了解產(chǎn)品的市場容量和趨勢后,接下來需要對產(chǎn)品的價格、排名、評論、庫存、商標(biāo)、圖片、名稱、描述、包裝、鏈接、ASIN 碼等信息進行調(diào)研,全面了解某個產(chǎn)品,看看它是否符合賣家的選品要求。

其中,有幾個要點是需要重點分析的。

1.分析產(chǎn)品的價格(Price)分析產(chǎn)品的價格包括搶到黃金購物車的產(chǎn)品的價格。

價格直接關(guān)系到成本,只有產(chǎn)品單價符合賣家的店鋪定位,才值得賣家花時間去進一步深入研究產(chǎn)品。

另外,一些大件的商品可能很暢銷,比如沙發(fā),但它的體積大,相關(guān)成本如物流費用也會很高,一般的賣家是無法承擔(dān)的,那么可以直接放棄。

如果產(chǎn)品的市場價格過低,可能沒有利潤,這些商品也不需要深人研究。

2.分新產(chǎn)品排名(Best Sellers Rank)產(chǎn)品排名是反映產(chǎn)品銷量的最有效的參考指標(biāo),通過產(chǎn)品排名,賣家可以知道產(chǎn)品在某個產(chǎn)品類目中的位置,產(chǎn)品排名越靠前,證明它越有競爭力;可以評估整體市場容量;也可以判斷出某一個類目的競爭程度。

如果能把一個產(chǎn)品的排名做到在大類目下前十萬、二級類目下前一萬、三級類目下前一千、四級類目下前一百,那么賣家的獲利空間是較大的。

3分析產(chǎn)品的評論(Customer Reviews)評論的增長速度和內(nèi)容有很大的參考價值。

當(dāng)某個產(chǎn)品處在銷售旺季或者是流行時段,它的銷量會增加,相應(yīng)的評論數(shù)量增長速度也會加快,通過分析競品的評論內(nèi)容,也有利于賣家發(fā)掘產(chǎn)品本身的品質(zhì)狀況、設(shè)計缺陷,從而了解客戶深層次的訴求,在研發(fā)階段對產(chǎn)品加以改進。

但如果產(chǎn)品評論星級普遍低于4星,說明這款產(chǎn)品缺陷很多,就不用考慮作為選擇的對象了。

另外,可以綜合產(chǎn)品排名和評論分析產(chǎn)品,如果兩個數(shù)據(jù)一起增長,表示產(chǎn)品銷量在增長,是個綜合實力不錯的熱賣品。

如果評論數(shù)量在上升,但產(chǎn)品排名卻在下跌，有可能存在刷單情況,如遇到這樣的情況,對這個產(chǎn)品,自然是保持觀望的態(tài)度。