在亞馬遜上開店，只要抓住這個平臺的特色功能和規(guī)則，再加上一點創(chuàng)意、一點文采，就能夠做得風生水起了。

這里有十招幫你快速玩轉(zhuǎn)亞馬遜。

1.標題、關鍵字優(yōu)化如果你還在使用淘寶常用的“爆款”“特價”什么的詞語來吸引銷售，可能你會得到適得其反的效果，甚至被亞馬遜官方懲罰。

國外的用戶更有小資情結(jié)，你既要把你的標題變得有文藝范兒，還得包含關鍵詞，但又不能重復關鍵詞。

在商品價格的下方有一塊區(qū)域可以填寫產(chǎn)品特性，應該利用起來，把在標題里面寫不下的都寫在這里。

2.商品描述優(yōu)化亞馬遜沒有在線客服，倡導自助購物。

包括國內(nèi)的類似平臺，如京東、當當?shù)纫膊蛔⒅厥矍白稍兎?，他們更注重的是賣家在描述商品的時候，要真實地反映出商品的優(yōu)點、品質(zhì)、競爭力等。

不需要太大篇幅的描述，你只需要讓客戶能明確了解商品的信息就足夠了。

3.商品圖片亞馬遜禁止在表述中放置圖片，通常允許在標題的左側(cè)放置圖片，這和淘寶的結(jié)構(gòu)位置類似。

4.用戶評價商品的評價對商品的排序位置有很大影響，會影響 Listing和Buy Box。

亞馬遜賣家要加強客戶服務，注重與消費者的溝通和后續(xù)服務，如隨產(chǎn)品附帶溫馨提示，跟進郵件追蹤反饋、跟買家溝通產(chǎn)品的使用心得等，獲得心理親近感，再鼓勵他們多多撰寫商品評論，鼓勵他們寫出真實的感受而不是一味好評，這樣其他買家買的時候也會根據(jù)自身的情況來選擇最合適的商品。

5.引流引流分為站內(nèi)引流和站外引流，需要專業(yè)的團隊支持。

站內(nèi)分為 Listing 跟賣方式、搶奪 Buy Box、廣告系統(tǒng)等。

而站外引流不是出去發(fā)發(fā)廣告就可以了，因為外國人很反感純廣告的東西，他們認為純廣告的東西毫無價值。

6.嘗試做FBA訂單7.搶奪Buy Box要獲得Buy Box資格，以下幾點是關鍵：價格、賣家信譽和是否有做FBA，優(yōu)先級為FBA>價格>=信譽度。

價格再低也會輪流坐莊，信譽度決定停留時間。

所以在優(yōu)化產(chǎn)品時，賣家不僅要時刻關注同類產(chǎn)品競爭對手的價格信息，而且要多做促銷活動。

在亞馬遜后臺，有一欄是make promotion，可以充分利用后臺資源，多做促銷活動，如買一送一、買多打折等。

8.多嘗試 Sale Price在產(chǎn)品上架、設置價格的時候，可以嘗試 Sale Price，即促銷價。

通過這種促銷的形式，來迷惑顧客的眼球，刺激顧客的消費欲望。

另外，亞馬遜有一條排名規(guī)則就是按照折扣排序，可以根據(jù)自己的產(chǎn)品，適當做好折扣，搶奪流量。

9.社交媒體(國外)為什么要單獨把社交媒體列出來？因為它是除了站內(nèi)流量之外能給賣家們帶來最大流量的地方。

10.售后服務(退換貨)亞馬遜沒有在線客服，但是支持售后服務。

售后服務可能是賣家需要重點關注的地方，因為退貨率會影響店鋪評分和商品排名。

外國人的退貨率非常高，可能是因為賣家發(fā)貨慢，也可能僅僅是因為他不想要了。

賣家怎樣和客戶溝通，減少這種事情的發(fā)生也是非常重要的。