眾所周知,亞馬遜平臺(tái)是出了名的“重產(chǎn)品,輕店鋪”,因此,產(chǎn)品對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)有著至關(guān)重要的影響,業(yè)界甚至有“七分靠產(chǎn)品,三分靠運(yùn)營(yíng)”的說(shuō)法。

如果沒(méi)有好的產(chǎn)品，就算擁有再多的運(yùn)營(yíng)技巧也無(wú)濟(jì)于事!選品如此重要,那到底該如何選品呢?總結(jié)了選品的一些心得體會(huì),歸納為以下幾點(diǎn),以供參考。

一、當(dāng)?shù)鼗谧鲆粋€(gè)產(chǎn)品之前,賣家要充分了解消費(fèi)者的生活習(xí)慣,這樣才可能推出消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品。

曾運(yùn)營(yíng)過(guò)一個(gè)銷售抱枕的店鋪,在產(chǎn)品上架前,我們先了解了美國(guó)人的生活習(xí)慣。

我們發(fā)現(xiàn),美國(guó)人更喜歡比較柔軟的枕頭,顏色方面,他們更喜歡顏。

鮮艷的枕頭。

所以,我們最終選擇向美國(guó)客戶推出顏色鮮艷的粒子抱。

結(jié)果證明我們的選擇是對(duì)的,這款抱枕的銷量很不錯(cuò)。

試想一下,如果我們做這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候沒(méi)有了解美國(guó)消費(fèi)者的習(xí)慣,而直接按照國(guó)內(nèi)客戶的使用習(xí)慣推出純色抱枕,那銷量將讓我們大失所望。

另外還需要注意,美國(guó)人首先注重的是產(chǎn)品質(zhì)量,其次是產(chǎn)品包裝,最后才是價(jià)將讓我們大失所望。

格。

雖然消費(fèi)者在線上購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候看不到產(chǎn)品的質(zhì)量,只能看到產(chǎn)品的圖片等信息,但是作為賣家一定要保證產(chǎn)品的質(zhì)量,這樣才可以獲得消費(fèi)者的信任,增加回購(gòu)率。

二、選擇適合的市場(chǎng)容量每個(gè)產(chǎn)品都有自己的市場(chǎng)容量,但并不是市場(chǎng)容量高的產(chǎn)品就一定是好的。

企業(yè)要根據(jù)自己的資金情況選擇適合的市場(chǎng)容量。

假設(shè)某一店鋪只有二十萬(wàn)的投入資金但是卻選擇了一個(gè)市場(chǎng)容量很大的產(chǎn)品,那么在產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)的時(shí)候,店鋪就已經(jīng)沒(méi)有資金投人了。

因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品在銷售增長(zhǎng)期,基本處于低利潤(rùn)甚至是虧損的狀態(tài),如果企業(yè)不能找到資金繼續(xù)投資,就只能看著自己的產(chǎn)品斷貨,之前所做的推廣、所投的資金,全都功虧一簣。

三、以盈利為目標(biāo)無(wú)論做什么產(chǎn)品,首先應(yīng)該考慮到的就是利潤(rùn)。

選擇紅海產(chǎn)品還是藍(lán)海產(chǎn)品,關(guān)鍵在于產(chǎn)品是否有盈利的空間,無(wú)論是紅海還是藍(lán)海,都是有商機(jī)的。

紅海產(chǎn)品,只要賣家可以在產(chǎn)品的細(xì)節(jié)等方面實(shí)現(xiàn)差異化,就有盈利的機(jī)會(huì);而藍(lán)海產(chǎn)品,需要賣家進(jìn)行更多的摸索,承擔(dān)更多的開發(fā)工作,同時(shí)可能需要付出更多的時(shí)間來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)。

但是,藍(lán)海也不會(huì)永遠(yuǎn)存在。

所以,選擇紅海產(chǎn)品還是藍(lán)海產(chǎn)品,企業(yè)還是要以盈利為目標(biāo)進(jìn)行選品。