1、市場容量市場容量是非常重要的一個參數(shù),在產(chǎn)品市場容量過小的情況下,哪怕市場競爭很小,那也不值得去做。

因為在這種情況下,即使賣家的關(guān)鍵詞排名第一,每天也只能出一兩單。

產(chǎn)品的市場容量該如何判斷呢?我們可以通過產(chǎn)品的銷量來判斷,主要用到的工具是谷歌瀏覽器的一個插件 Jungle Scout。

由于主關(guān)鍵詞前三頁的銷量占了產(chǎn)品的 80%,所以,賣家一般會用 Jungle Sou測算前 200個產(chǎn)品的銷量,從而得出產(chǎn)品的市場容量。

軟件中測算出來的是前 200個產(chǎn)品的平均銷量,我們可以直接將平均銷量乘以 200,或者直接將數(shù)據(jù)下載,用Excel表格直接求和,得出產(chǎn)品的市場容量。

2、競爭度這里核算的競爭度,只是核算整個市場的競爭度,不包含其他方面。

競爭其實包括產(chǎn)品的 Reviews 數(shù)量、新品占比、發(fā) FBA的產(chǎn)品數(shù)占比等多個方面的因素,此處是指大致方向的核算。

測算產(chǎn)品的競爭度用到以下公式:競爭度=主關(guān)鍵詞搜索量/產(chǎn)品數(shù)量這個公式的原理就是用產(chǎn)品的需求除以產(chǎn)品的數(shù)量。

舉例說明,有100個客戶需要買雨傘,一共有 10個店鋪在銷售雨傘,那么每個店鋪的平均銷量為 10個,也就是雨傘的產(chǎn)品競爭度為10。

竟?fàn)幎鹊闹翟酱?該產(chǎn)品的市場競爭越小。

通過對主關(guān)鍵詞的搜索,我們可以從圖1.9看到嬰兒背帶的產(chǎn)品數(shù)量為 6093,那么,嬰兒背帶的競爭度~主關(guān)鍵詞搜索量÷30÷產(chǎn)品數(shù)=324300÷30÷6093~1.77。

其中,除以 30是因為主關(guān)鍵詞的搜索量是按月計算的。

另外,竟?fàn)幎炔]有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),隨著平臺賣家的增加,競爭度的值會越來越小,產(chǎn)品的市場競爭會越來越激烈。

綜上所述,做完市場分析后,賣家就能獲取產(chǎn)品的大體情況,了解產(chǎn)品的需求、競爭度、季節(jié)性等情況。

分析這些數(shù)據(jù)之后,賣家還需要核算利潤值并做好供應(yīng)鏈評信如果有適合的供應(yīng)商能配合生產(chǎn)進度,保證產(chǎn)品的質(zhì)量和交期,也能使賣家降低成本。