選品對于跨境電商而言，非常重要，因?yàn)檫x品決定了賣什么，也決定將來要面對的目標(biāo)客戶群、競爭對手、產(chǎn)品成本和經(jīng)營利潤。

了解了亞馬遜的前后臺之后，賣家需要思考選擇什么樣的產(chǎn)品進(jìn)行跨境出口。

【操作技巧】1.利用數(shù)據(jù)開展市場調(diào)研。

賣家要充分利用數(shù)據(jù)調(diào)研工具，利用數(shù)據(jù)分析工具做好市場調(diào)研。

首先使用Amazon 官方工具，比如Best Sellers Hot New Releases、Movers & Shakers、Top Rated、Most Wished、Gift Ideas等。

Best Sellers 可以幫助賣家了解一些熱賣產(chǎn)品的信息，大類產(chǎn)品參考性不強(qiáng)，一般重點(diǎn)參考的是細(xì)分類目下的產(chǎn)品排名，比如，我們要研究相機(jī)和相片周邊產(chǎn)品，應(yīng)點(diǎn)擊圖左側(cè)的E-lectronics 類目下的Camera&Photo，著重研究排前100名產(chǎn)品的信息，如款式、標(biāo)題和價格。

2.亞馬遜選品策略。

產(chǎn)品要適合自身情況。

盡量選擇自己熟悉的行業(yè)，結(jié)合自身情況選擇銷售的產(chǎn)品，要對該產(chǎn)品足夠了解，在質(zhì)量和產(chǎn)品價格上有足夠的優(yōu)勢。

盡可能選擇上游貨源。

不要盲目在B2B平臺詢價和進(jìn)貨，B2B平臺也會存在各級代理商，要盡可能拿到一手貨源，這樣在后期銷售中才會有價格優(yōu)勢。

銷售的產(chǎn)品應(yīng)該有價格梯度，盡可能吸引不同消費(fèi)能力的消費(fèi)者。

成熟的亞馬遜店鋪應(yīng)該包括爆款產(chǎn)品、主流產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品。

3.爆款產(chǎn)品思路。

新手賣家常規(guī)的思維是打造爆款，那些在平臺上賣得好的“爆品"都可以成為選擇的對象。

亞馬遜平臺的 Best Seller 頁面和 Most Wish For 中都隱藏著賣家需要的“信息”，應(yīng)在這些“爆品”中尋找銷量佳，且還有發(fā)展空間的產(chǎn)品。

除此之外，關(guān)注爆款還可以從谷歌趨勢上探尋熱點(diǎn)不斷上升的產(chǎn)品，以及從站外平臺，比如 Facebook、Twitter、Instagram這些視頻網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)“新爆品”，注意明星效應(yīng)、網(wǎng)紅效應(yīng)、社交媒體上的照片和視頻常常會觸發(fā)很多爆品。

不妨觀察這些產(chǎn)品的review，特別注意中評差評，賣家可以抓住機(jī)會彌補(bǔ)缺點(diǎn)，這樣在爆品的基礎(chǔ)上再加以優(yōu)化定能達(dá)到良好的效果。

4.深耕產(chǎn)品思路。

深耕思維適合自建工廠或者工廠資源的擁有者，工廠賣家經(jīng)營品類單一，但充分掌握產(chǎn)品制造技術(shù)、成本和原材料資源。

他們對產(chǎn)品的了解比較專業(yè)，具有深耕品類的條件。

亞馬遜關(guān)注單品而并非關(guān)注店鋪，平臺希望賣家為消費(fèi)者帶來優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上再優(yōu)化店鋪的經(jīng)營。

工廠賣家即使產(chǎn)品單一，但是在質(zhì)量把控和實(shí)時優(yōu)化調(diào)整上，可以不斷滿足要求產(chǎn)品更全面的消費(fèi)者。