雖然Lazada專注于低中端市場(chǎng)，引導(dǎo)賣家接近標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化，但不可否認(rèn)的是，東南亞市場(chǎng)的平均客戶單價(jià)并不高，產(chǎn)品價(jià)格仍然是影響客戶購(gòu)買決策的主要因素。

這就要求商家適應(yīng)市場(chǎng)。

除了正確的產(chǎn)品選擇，還需要設(shè)定合理的產(chǎn)品定價(jià)。

否則，不僅很難與先入為主的賣家競(jìng)爭(zhēng)，而且很快就會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

本文強(qiáng)調(diào)，除了考慮各項(xiàng)基礎(chǔ)成本，Lazada商家還應(yīng)考慮的兩個(gè)產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：1、參考競(jìng)品和市場(chǎng)價(jià)格在沒有任何銷售和評(píng)論的階段，如果新款產(chǎn)品想要快速出單，可能需要等待至少30天的時(shí)間才能自然出單。

對(duì)于沒有評(píng)價(jià)的產(chǎn)品，顧客非常擔(dān)心產(chǎn)品的質(zhì)量問題，缺乏信任基礎(chǔ)很難形成轉(zhuǎn)型。

因此，在推出新產(chǎn)品時(shí)，首先要有足夠的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，才能有機(jī)會(huì)獲得平臺(tái)的流量?jī)A斜，在大量的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中得到關(guān)注，讓客戶在短時(shí)間內(nèi)以超低的價(jià)格完成訂單。

因此，參考同行競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格是設(shè)定合理定價(jià)和優(yōu)勢(shì)定價(jià)的基礎(chǔ)。

不僅是同一平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，不同平臺(tái)之間也需要對(duì)比分析。

在統(tǒng)計(jì)分析了產(chǎn)品的平均市場(chǎng)價(jià)格后，商家應(yīng)該了解成本價(jià)格，然后通過整個(gè)網(wǎng)絡(luò)渠道搜索低價(jià)格和高質(zhì)量的供應(yīng)，以便在供應(yīng)渠道和價(jià)格方面贏得優(yōu)勢(shì)。

在市場(chǎng)上，有許多功能相似、替代性強(qiáng)、價(jià)格低廉的產(chǎn)品。

商家需要做的是把握產(chǎn)品的價(jià)格范圍，然后通過尋找替代品，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的流量和訂單。

2、預(yù)留足夠的折扣空間折扣空間，一者包括劃線價(jià)和售價(jià)的降價(jià)比例，同時(shí)也包括售價(jià)和促銷價(jià)的降價(jià)比例。

在許多產(chǎn)品中，當(dāng)我們看到一個(gè)標(biāo)記價(jià)格為99元，促銷價(jià)格為39元的產(chǎn)品時(shí)，我們會(huì)立刻感到非常劃算，即使是暫時(shí)不需要的產(chǎn)品，我們也會(huì)忍不住觀看。

這也是一些賣家常用的宣傳方法：在促銷頁(yè)面或主圖中以“99-60=39”的形式顯示產(chǎn)品價(jià)格，這種直觀的減法表達(dá)可以在一定程度上提高“降價(jià)”的強(qiáng)度和效果。

幾乎每個(gè)人都無(wú)法抗拒產(chǎn)品大降價(jià)的誘惑，促銷活動(dòng)也迎合了消費(fèi)者對(duì)降價(jià)的熱情，為賣家?guī)?lái)了更多的訂單轉(zhuǎn)換。

產(chǎn)品的降價(jià)必然會(huì)影響產(chǎn)品的利潤(rùn)。

因此，在定價(jià)時(shí)，要提前考慮產(chǎn)品的降價(jià)空間。

比如產(chǎn)品成本價(jià)100，定價(jià)199，最高降價(jià)率可達(dá)99，折扣率近50%。

無(wú)論是日常促銷還是節(jié)日促銷，都能在控制成本的同時(shí)達(dá)到大利潤(rùn)的效果，體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

而對(duì)于喜歡低價(jià)的客戶，一定要增加“超大降價(jià)”的宣傳效果。

以上內(nèi)容就是關(guān)于Lazada商家在考慮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，需要考慮的兩個(gè)重要因素。

產(chǎn)品外部比較競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，內(nèi)部比較價(jià)格，然后在產(chǎn)品和促銷信息優(yōu)化的幫助下，突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)，配合廣告增加產(chǎn)品曝光，商家會(huì)有意想不到的收獲。