同一款產(chǎn)品,賣家可以放在不同的類目銷售。

產(chǎn)品所處的類目不同,流量和訂單也不一樣。

新手賣家在刊登產(chǎn)品時難免會糾結(jié)細分類目的選擇。

那我們的產(chǎn)品放在哪個類目上銷售會獲得更多的銷量呢?類目的選擇是運營者必須要掌握的一項技能。

有些運營人員對分類選擇比較輕率,隨便點開幾個竟爭對手的鏈接查看他們的產(chǎn)品分類,機械效仿別人的產(chǎn)品分類。

一些賣家直接用這個方法來確認分類,這樣可能會導(dǎo)致 Listing上架后沒有流量和訂單。

為什么呢?因為分類不夠準確。

如果賣家不希望因為類目安排不當(dāng)錯失了最佳的亞馬遜扶持推廣期。

筆者建議賣家在選擇產(chǎn)品的類目時,要優(yōu)先考慮產(chǎn)品和類目的相關(guān)性。

產(chǎn)品和類目的關(guān)聯(lián)性越強,就越有利于后期的搜索排名,否則不僅沒有轉(zhuǎn)化率,還有可能會被亞馬遜警告,甚至?xí)ゾ庉嫏?quán)限。

如何確認產(chǎn)品和類目的相關(guān)性呢?賣家可以直接在亞馬遜前端搜索框輸入核心關(guān)鍵詞搜索，左側(cè)會出現(xiàn)很多類目，最上面的展開類目都是該產(chǎn)品的細分類目。

比如在搜索框輸入Umbrella，左側(cè)就出現(xiàn)了雨傘的細分類目。

找到細分類日后,賣家還要再做合適的篩選才能決定將產(chǎn)品放在哪個類目,其中要考慮的重要因素包括競爭度。

怎么判斷竟爭度?賣家點擊左側(cè)的細分類目就能看到該類目下所有的 Listing,這些 Listing數(shù)量代表著競爭度,Listing 越多,則競爭越激烈。

竟爭激烈的類目需要投入很多推廣成本和時間,很難殺出重圍,建議賣家可以選擇競爭稍小的類目。