缺貨對賣家的影響無異于差評。

如果賣家的 FBA 庫存僅剩一點(diǎn)了,但補(bǔ)發(fā)的貨物還在頭程中,該怎么辦?在這種情況下,賣家可以從以下三個(gè)方面著手:①調(diào)高價(jià)格,最好不要斷貨;②賣自己的 Listing,跟賣的 Listing 是自發(fā)貨的;③如果有小號,讓小號店鋪也跟賣分流。

只要缺貨,產(chǎn)品的排名就會下降,而且缺貨的時(shí)間越長,排名下降得越厲害,賣家之前所做的所有推廣都會白費(fèi)。

所以運(yùn)營人員必須要運(yùn)籌帷,做好庫存監(jiān)控,掌握好 FBA發(fā)貨的節(jié)奏,確保不會斷貨。

怎么樣做好庫存管控?第一,一切的動作改變都需要以數(shù)據(jù)作為支撐,運(yùn)營人員在做市場分析的時(shí)候,要充分了解自己的產(chǎn)品是否有季節(jié)性。

第二,每天統(tǒng)計(jì)每款產(chǎn)品的出單量,這樣能更準(zhǔn)確推算出自己 FBA 的庫存什么時(shí)候要補(bǔ)貨,要補(bǔ)多少貨。

第三,賣家要做到旺季不斷貨,淡季不滯銷。

在旺季來臨之前,賣家要多備一些庫存,在供貨方面要特別注意,比如供應(yīng)商交期會不會延遲,物流商配送會不會拖長頭程時(shí)間,亞馬遜的上架時(shí)間會不會變長。

賣家要給自己留出足夠的時(shí)間,比如 FBA 庫存在平日僅剩?~15天的庫存量時(shí)就要安排空運(yùn)貨物了,在旺季銷量好的時(shí)候剩下一個(gè)月的庫存量時(shí)就要補(bǔ)發(fā)。

如果賣家想節(jié)約物流成本,可以選擇走海運(yùn),這時(shí)需要注意將發(fā)貨的時(shí)間往前推,否則可能會因?yàn)檫\(yùn)輸時(shí)間過長無法準(zhǔn)時(shí)入倉而錯(cuò)過旺季。