一般而言，產品定位取決于4個要素:目標市場定位、產品需求定位、產品測試、營銷組合定位。

(1)目標市場定位。

通過大數(shù)據確定海外目標市場，確定細分消費群體，即明白為誰服務，例如，歐美發(fā)達國家或者其他某些國家的中高端市場注重產品的高質量:中東、印度、俄羅斯等國家或地區(qū)則較為注重產品的性價比。

(2)產品需求定位，根據市場對產品的消費需求，確定產品的類別、檔次、產品構成、功能、外形及包裝整體接受情況，以明確產品的競爭優(yōu)勢，明確目標市場的初步定位。

(3)產品測試:這是消費者對企業(yè)能力的考量，包括企業(yè)經營管理、技術開發(fā)、采購、期準確性、市場營銷、產品與質量，以及風險策略分析等方面，之后根據市場需求在競爭產品中找到產品推廣的著重點。

(4)營銷組合和基本營銷策略。

在跨境平臺運營過程中，做好產品市場服務，提高產品的品牌化整體銷售策略，這是一個產品價格、渠道策略和溝通策略有機組合的過程。

企業(yè)要從產品自身出發(fā)，把握好產品質量關，在產品材料、包裝、宣傳等多方面多做研究,及時了解競爭對手的情況，并通過市場調查掌握市場和消費者消費習慣的變化，在必要時修正產品的定位。

產品的定位計劃和實施要以市場為基礎，不能以主觀意識來決定，要接受市場定位的指導，以顧客為中心，創(chuàng)造產品特色，樹立良好的品牌宣傳形象,以增加顧客對產品的黏度。