相信很多亞馬遜新手賣家在第一次選擇產(chǎn)品時(shí)都會(huì)感到困惑。

看看這個(gè)，感覺很好。

看看那個(gè)，他們也覺得沒關(guān)系。

他們根本無法開始。

看了很長時(shí)間后，他們?nèi)匀粵]有線索。

然而，選品步驟是不同的。

跟隨選品步驟，新手賣家可以避免一些不必要的彎路。

讓我們分享一些亞馬遜選擇步驟。

一、明確產(chǎn)品成本和成本預(yù)算。

好的產(chǎn)品可以讓我們賺錢，所以我們應(yīng)該計(jì)算產(chǎn)品的成本和相關(guān)成本。

包括產(chǎn)品采購成本、主要物流成本、FBA配送成本等。

二、調(diào)查產(chǎn)品的市場表現(xiàn)和潛力。

當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的產(chǎn)品認(rèn)為它可以做到時(shí)，我們必須去亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行市場調(diào)查。

研究產(chǎn)品的市場表現(xiàn)，有多少賣家在銷售；銷售產(chǎn)品的好評(píng)和壞評(píng)論，特別是壞評(píng)論的分析；還需要研究產(chǎn)品的市場潛力，是紅海產(chǎn)品還是藍(lán)海產(chǎn)品。

在研究過程中，我們最好使用一些數(shù)據(jù)分析工具。

三、獲得新產(chǎn)品的靈感。

這里指的是如何找到新產(chǎn)品，需要賣家足夠勤奮，對(duì)市場有點(diǎn)敏感。

我們可以通過亞馬遜站的Bestselers或Newrelease等模塊，也可以通過Facebook、youtube、instagram等社交平臺(tái)，也可以通過1688等批發(fā)平臺(tái)找到。

當(dāng)然，我們也可以參觀線下展覽。

四、尋找供應(yīng)商，討論合作細(xì)節(jié)。

完成前三個(gè)步驟后，如果我們認(rèn)為它可以繼續(xù)下去，那么我們需要找到供應(yīng)商，許多國內(nèi)賣家基本上會(huì)去1688年。

在找到供應(yīng)商后，我們最好選擇兩到三個(gè)來看樣品，而且這個(gè)成本不能節(jié)省。

因?yàn)樵诰€圖片和實(shí)際產(chǎn)品之間的差距可能很大，只有在比較后才能做出正確的選擇。

確認(rèn)樣品后，您可以與供應(yīng)商討論合作細(xì)節(jié)。

例如，價(jià)格是否可以更優(yōu)惠，是否有階梯價(jià)格，包裝是否可以改進(jìn)，是否可以幫助標(biāo)簽，是否可以包裝郵件等。

不同的供應(yīng)商會(huì)有不同的服務(wù)態(tài)度。

如果你能遇到一個(gè)產(chǎn)品好、服務(wù)好的供應(yīng)商，請(qǐng)珍惜它。

五、完善產(chǎn)品，推出新產(chǎn)品。

確定樣品和供應(yīng)商后，我們可以根據(jù)之前的研究與供應(yīng)商討論改進(jìn)細(xì)節(jié)，如買方反饋的不良評(píng)論，供應(yīng)商是否可以逐一改進(jìn)。

例如，包裝是否可以，是否可以用更好的質(zhì)量代替，等等。

人無我有，人有我優(yōu)。

做產(chǎn)品時(shí)，要盡量建立自己的比較優(yōu)勢(shì)，才能從競爭對(duì)手中脫穎而出。

以上五點(diǎn)是分享的選品步驟。

選品步驟有很多種。

適合你的是最好的。

俗話說，勤奮可以彌補(bǔ)弱點(diǎn)。

作為亞馬遜賣家，我們?nèi)匀恍枰獙W(xué)習(xí)和練習(xí)更多。