企業(yè)的參展痛點(diǎn)是一項(xiàng)開放式選項(xiàng)，收集的情況多種多樣。

我們對(duì)調(diào)研中征集到的樣本進(jìn)行了分類整理，選出了最具有代表性的8項(xiàng)。

對(duì)于參展企業(yè)面臨的具體痛點(diǎn)問題，有了非常直觀的認(rèn)識(shí)。

痛點(diǎn)1：展會(huì)效果不理想；痛點(diǎn)2：參展流程復(fù)雜；痛點(diǎn)3：同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)大；痛點(diǎn)4：國(guó)際形勢(shì)不好；痛點(diǎn)5：新興市場(chǎng)匯率不穩(wěn)定；痛點(diǎn)6：對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)不了解；痛點(diǎn)7：拿不到好位置；痛點(diǎn)8：參展費(fèi)用高。

從具體情況來(lái)看，有一些是企業(yè)主觀因素，如準(zhǔn)備不充分等。

某參與調(diào)查的企業(yè)表示參展語(yǔ)言不通，原因是其到葡語(yǔ)地區(qū)參展，沒有配備會(huì)當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言的員工或翻譯，這樣勢(shì)必會(huì)影響參展效果。

還有的企業(yè)表示參展效果不理想，原因是它們并沒有選擇到“合適的”展會(huì)。

尤其是作為新展商，要選擇恰當(dāng)?shù)恼箷?huì)，以期找到盡可能多的潛在客戶，并不是一項(xiàng)容易的事。

企業(yè)在參展前，沒有了解清楚展會(huì)背景、主辦方、展品范圍等重點(diǎn)信息，參展比較盲目。

還有的企業(yè)表示轉(zhuǎn)化率不明顯，這其中有的是因?yàn)闃I(yè)務(wù)員沒有進(jìn)行有效的展后跟進(jìn)工作。

此外，還有一些是非主觀因素。

例如，有一家500人規(guī)模以上的企業(yè)表示，參展流程過于復(fù)雜，如果簡(jiǎn)化參展流程，有助于提高參展效率。

還有的企業(yè)表示，一些展覽主辦方實(shí)力不足，沒有對(duì)展會(huì)進(jìn)行有效的宣傳，現(xiàn)場(chǎng)觀眾不夠?qū)I(yè)，導(dǎo)致有效客戶非常少，影響參展效果。

還有部分企業(yè)表示，雷同化產(chǎn)品太多，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)混亂，尤其是五金、建材等領(lǐng)域。

還有企業(yè)表示，傳統(tǒng)歐美大型商展的展位緊俏，經(jīng)常拿不到展位或好的位置；新興市場(chǎng)不夠穩(wěn)定，政策和匯率經(jīng)常波動(dòng)。

這些都影響了企業(yè)的參展效果。

中國(guó)企業(yè)在國(guó)際商展上的影響力令人矚目，但是，我們也不能否認(rèn)，企業(yè)在出國(guó)參展的市場(chǎng)推廣、品牌塑造等方面還有很多改善的空間。