對于外貿(mào)展覽參展商來說，時間管理是一個非常重要的問題。

每個參展商的主要目的是在有限的展覽期間盡可能多地接觸客戶，獲得更豐富的商機。

下面來看看如何成為廣交會上的時間管理大師？時間管理秘訣：慧眼秒識真?zhèn)慰蛻舻唾|(zhì)量客戶和無效客戶是浪費展覽時間的罪魁禍首。

如果大家不能有效地區(qū)分和仔細地對待它們，甚至可能會陷入欺詐的風(fēng)險。

因此，大家必須掌握一些洞察客戶質(zhì)量和意愿的技能，并根據(jù)最佳的待遇進行跟蹤。

1、觀察客戶身份證件客戶進入展區(qū)后，大家可以借此機會觀察客戶的身份證件，如護照、身份證等。

觀察身份證件可以確定客戶的身份和國家戶籍是否真實，從而減少遇到“假客戶”的機會。

2、關(guān)心客戶的詢問內(nèi)容與客戶溝通時，可以關(guān)注客戶的詢問內(nèi)容。

真正有交易意向的客戶會關(guān)注很多合作細節(jié)，他們的詢問內(nèi)容非常實用，比如詢問商品的規(guī)格、價格、供貨期等。

相反，如果客戶的詢問模糊、泛泛而談，很可能是低質(zhì)量或無效的客戶。

3、詢問客戶需求主動進攻，有時會得到意想不到的結(jié)果。

大家可以主動詢問客戶的需求，詳細描述自己的需求，有一定購買趨勢的用戶很可能是高質(zhì)量的客戶。

如果客戶很難清楚地描述自己，閃爍其詞，可以看出他不需要真正購買，也不需要在他這浪費時間。

4、注意客戶的行為當用戶參觀展覽時，大家可以關(guān)注客戶的行為。

如果客戶非常積極，主動詢問商品信息，與展覽銷售進行深入溝通，則表明他有很高的交易意愿。

如果客戶更沮喪和被動，不愿意溝通或?qū)Ξa(chǎn)品缺乏興趣，這些客戶可能是走馬觀花式展覽，不會在大家的展位前待太多時間。

對于外貿(mào)展覽參展商來說，時間管理是至關(guān)重要的。

了解如何洞察客戶質(zhì)量和意愿，從觀察身份證件到注意客戶行為，這些時間管理秘訣將幫助大家成為廣交會上的時間管理大師。