多品牌策略指的是跨境電商企業(yè)同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩種或兩種以上相互競(jìng)爭(zhēng)的品牌。

這種策略由寶潔公司首創(chuàng)。

寶潔公司認(rèn)為，經(jīng)營(yíng)單一品牌并非萬(wàn)全之策。

因?yàn)橐环N品牌樹(shù)立之后，容易在消費(fèi)者心目中形成固定的印象，不利于產(chǎn)品的延伸，尤其像寶潔這種橫跨多種行業(yè)、有多種產(chǎn)品的企業(yè)更是如此。

多品牌策略的最佳結(jié)果應(yīng)是跨境電商企業(yè)的品牌逐步擠占競(jìng)爭(zhēng)者品牌的市場(chǎng)份額，或多品牌策略所增加的利潤(rùn)應(yīng)大于因?yàn)橄嗷ジ?jìng)爭(zhēng)所造成的利潤(rùn)損失。

多品牌策略的優(yōu)勢(shì)①多品牌有助于培植一個(gè)市場(chǎng)。

盡管某一品牌起初一枝獨(dú)秀，但一旦它辛辛苦苦開(kāi)拓出一片肥沃的市場(chǎng)，其他競(jìng)爭(zhēng)者就會(huì)蜂擁而至。

眾多市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者共同開(kāi)拓一個(gè)市場(chǎng)，有助于該市場(chǎng)的快速發(fā)育與成熟，當(dāng)市場(chǎng)分化開(kāi)始出現(xiàn)時(shí)，眾多市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的“廣告戰(zhàn)”往往不可避免,其效果進(jìn)一步強(qiáng)化了該產(chǎn)品門(mén)類(lèi)的共同優(yōu)勢(shì)。

有的市場(chǎng)開(kāi)始時(shí)生氣勃勃，最后卻沒(méi)有形成氣候,其原因之一就在于參與者寥寥。

多個(gè)品牌一同出現(xiàn)是支持一個(gè)整體性市場(chǎng)所必需的。

以個(gè)人計(jì)算機(jī)市場(chǎng)為例，如果只有蘋(píng)果一家企業(yè)唱獨(dú)角戲，沒(méi)有其他計(jì)算機(jī)廠(chǎng)家跟進(jìn)，絕對(duì)不可能形成今天這樣繁榮的 PC市場(chǎng),②多個(gè)品牌使企業(yè)有機(jī)會(huì)最大限度地覆蓋市場(chǎng)，沒(méi)有哪一個(gè)品牌能單槍匹馬地占領(lǐng)一個(gè)完整的市場(chǎng)，隨著市場(chǎng)的成熟，消費(fèi)者的需求逐漸細(xì)分，一個(gè)品牌不可能保持其基本意義不變而同時(shí)滿(mǎn)足幾個(gè)目標(biāo)，這就是有的企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)造數(shù)個(gè)品牌以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)細(xì)分的初衷。

與此同時(shí)，零售商自我品牌的崛起向制造商發(fā)出了有力的挑戰(zhàn)，動(dòng)搖著制造商在樹(shù)立和保持品牌優(yōu)勢(shì)上的主動(dòng)性和統(tǒng)治地位。

多品牌戰(zhàn)略有助于制造商遏制中間商和零售商控制某個(gè)品牌進(jìn)而左右自己。

③多品牌提供了一種靈活性，有助于限制競(jìng)爭(zhēng)者的擴(kuò)展機(jī)會(huì)，使得競(jìng)爭(zhēng)者感到在每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的現(xiàn)有品牌都是其進(jìn)入的障礙。

在價(jià)格大戰(zhàn)中捍衛(wèi)核心品牌時(shí)，多品牌是不可或缺的。

把那些次要品牌作為小股部隊(duì)，給發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)者以迅速的側(cè)翼打擊，有助于使挑釁者首尾難顧。

與此同時(shí)，核心品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位則可毫發(fā)無(wú)損。

核心品牌肩負(fù)著保證整個(gè)產(chǎn)品門(mén)類(lèi)贏后該品牌將遭到零售商的拒絕。

利的重任，其地位必須得到捍衛(wèi)，否則，一旦它的魅力下降，產(chǎn)品的單位利潤(rùn)就難以提升。

④多品牌有利于保護(hù)核心品牌。

在維護(hù)核心品牌的形象時(shí),多品牌的存在更顯得意義重大，核心品牌在沒(méi)有把握的革新中不能盲目冒風(fēng)險(xiǎn)。

在西方，零售市場(chǎng)對(duì)品牌多樣化的興趣濃厚，制造商運(yùn)用多品牌策略提高整體市場(chǎng)份額，以此增加自己與零售商較量的砝碼。

所以，多品牌策略有助于培植市場(chǎng)、覆蓋市場(chǎng)。

降低營(yíng)銷(xiāo)成本，限制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及有力地回應(yīng)來(lái)自零售商的挑戰(zhàn)。