優(yōu)質(zhì)的定價(jià)不僅可以極大程度提高轉(zhuǎn)化率，也可以讓消費(fèi)者有更高的復(fù)購(gòu)率!但是，如何才能找到正確的定價(jià)，利用定價(jià)策略來實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化呢?使用4個(gè)定價(jià)的關(guān)鍵策略和技巧讓產(chǎn)品贏在起跑線上。

一、定價(jià)心理學(xué)在定價(jià)策略中，心理學(xué)起著關(guān)鍵作用。

許多產(chǎn)品會(huì)標(biāo)價(jià)xx.99而非整數(shù)，這一分錢能帶來什么效果?實(shí)際上，人們會(huì)更優(yōu)先關(guān)注小數(shù)點(diǎn)前面的數(shù)字，因?yàn)槲覀兊拇竽X處理數(shù)字信息特別快速，完全是下意識(shí)的，甚至還沒有把數(shù)字信息解讀完畢，就立刻把這個(gè)數(shù)字大小先行做了定位，下意識(shí)認(rèn)為2.99元比3.00元要小得多。

二、特定節(jié)日調(diào)價(jià)每年都會(huì)有一些特定的節(jié)日，賣家可以根據(jù)不同的節(jié)日推出促銷產(chǎn)品，調(diào)整定價(jià)，在這個(gè)時(shí)間段薄利多銷，目的是招攬、吸引一些忠實(shí)粉絲，并且可以以此讓亞馬遜關(guān)注店鋪，對(duì)店鋪發(fā)展是非常有幫助的。

三、捆綁定價(jià)策略捆綁定價(jià)策略包括將兩種或兩種以上的產(chǎn)品捆綁在一起，并制定比單獨(dú)銷售時(shí)略低的價(jià)格。

通常情況下，消費(fèi)者無意購(gòu)買捆綁的所有產(chǎn)品。

例如:如果銷售一系列護(hù)膚產(chǎn)品(每款產(chǎn)品的售價(jià)為10元)，賣家可以考慮以25元的價(jià)格提供一組共3款產(chǎn)品，向消費(fèi)者展示你的感知價(jià)值。

四、分類加成定價(jià)分類加成定價(jià)在跨境電商運(yùn)營(yíng)中也很常見。

例如:3C類產(chǎn)品的銷量和利潤(rùn)可能并高，但是充電線、軟件、電腦包等配件因?yàn)閾p耗和更新頻繁，所以可以對(duì)此類消耗性產(chǎn)設(shè)置更高的利潤(rùn)點(diǎn)。

添加相關(guān)產(chǎn)品推薦也有助于提高產(chǎn)品銷量。