小眾的產(chǎn)品——戶外的漁具， 當(dāng)時為什么選擇這個水品呢？是因為有推薦，加上在國內(nèi)外的考察，最終才確定做這個產(chǎn)品。

理解的“小而美”，小是指產(chǎn)品的品類，一是要做細(xì)分品類；二是SKU少一點。

大家喜歡美。

為什么喜歡美?因為設(shè)計美，質(zhì)量美,再就是功能美。

具備這三點就可以達(dá)到美。

為什么選擇漁具這個品類？主要有幾點，首先，山東是中國的漁具制造業(yè)基地，漁具產(chǎn)品比較適合做粉絲經(jīng)濟(jì)，后續(xù)也能再做些比較適合的營銷。

警如你選擇做假發(fā)，但對假發(fā)的圖片都沒有辦法做差異化營銷，這可能沒辦法做下去。

對產(chǎn)品質(zhì)量的要求是比較高的。

要做“小而美”，走的是品牌路線。

因為走品牌路線會有品牌效應(yīng)，這樣才能比較長久，才能保持比較長的紅利。

也很認(rèn)可產(chǎn)品為王這個觀點，所以主要是想把產(chǎn)品做好，就定位做漁具品牌，也就只有幾十個SKU。

整個過程中，用了兩年的時間做出了成績，這說明產(chǎn)品不錯。

記得2015年跑了上百家工廠，通過展會了解到國內(nèi)做漁具產(chǎn)品的工廠有一兩千家。

通過這兩年的時間，對七十家工廠進(jìn)行提煉，這種提煉不光是聊一下，可能還要談到合作的問題，但真正提煉出來的，能做好產(chǎn)品的工廠，可能也就只有七八家，這是漁具行業(yè)的情況，相信在其他行業(yè)也有類似的情況，大而不強(qiáng)。

在最終提煉出來的那七八家工廠里面，有大工廠也有小工廠。

其中有些大工廠做貼牌，有經(jīng)驗，有產(chǎn)品體系，產(chǎn)品品質(zhì)棒，小工廠的話，老板有工匠精神，他們視質(zhì)量為生命，這種工廠從不缺訂單，這種優(yōu)點反而是大而雜的工廠所缺少的。

提煉出來的工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品都很棒。

產(chǎn)品是做好品牌的基礎(chǔ)，品牌推廣也是以產(chǎn)品作為載體的。

在做的過程中有很多試錯，對有些工廠來說，合作后才知道是什么情況。

多說幾句，在北方做這個事情比較難，北方缺乏電商平臺的基因，北方的同仁可以找來溝通交流，在漁具里面做得還算是不錯的。