Sheln在全球的搜索量已經(jīng)超過(guò)了美國(guó)最大的快時(shí)尚女裝。

在跨境電商出口女裝的品牌中，我不敢說(shuō)SheIn是最大的賣(mài)家，因?yàn)檫€有比更大的大賣(mài)家，但是論單一品牌是最大的單一品牌的電商。

SheIn證明了專注、不擴(kuò)品類和SKU、不將就質(zhì)量，是可以成功做大規(guī)模的。

目前Sheln在跨境電商行業(yè)內(nèi)幾乎是唯一個(gè)以獨(dú)立 B2C 形式存在的APP，兩三年前很多大賣(mài)家想吃下這個(gè)APP市場(chǎng)。

但是現(xiàn)在看來(lái)，SheIn是唯一一個(gè)以APP形式獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的，在美國(guó)排名前十，僅次于Wish和速賣(mài)通，在歐洲排到前五位。

算上APP，還有所謂的手機(jī)移動(dòng)站，SheIn移動(dòng)端實(shí)際上貢獻(xiàn)了SheIn一半的營(yíng)業(yè)額。

那么為什么目前看起來(lái)只有Sheln吃下了APP這塊蛋糕？首先做APP其實(shí)有很多的困難和問(wèn)題，第一是APP開(kāi)發(fā)成本特別高，Sheln移動(dòng)端前端現(xiàn)在有將近30人的團(tuán)隊(duì)，可能每個(gè)月的開(kāi)發(fā)費(fèi)用、維護(hù)費(fèi)用在50萬(wàn)左右，一年算下來(lái)，開(kāi)發(fā)成本是非常高的。

第二是推廣費(fèi)用非常貴，堪比深圳的房?jī)r(jià)。

它的ROI很難過(guò)8%，轉(zhuǎn)化率、口碑和留存都很難控制。

做服裝和電子產(chǎn)品，ROI能否過(guò)3%是生死線，過(guò)3%可以做下去，沒(méi)有過(guò)就倒閉了。

APP 的推廣基本上靠Facebook，在美國(guó)一次下載可能要3美元左右，也就是說(shuō)流量費(fèi)是3美元，轉(zhuǎn)化率是1%，一百個(gè)點(diǎn)擊成交一單，這樣沒(méi)有人可以做下去。

SheIn做到了1~1.5美元的單一用戶獲取成本，ROI大部分都徘徊在2%左右，可以做到ROI5%以上，這是很好的項(xiàng)目。

推廣成本這么高，用戶活躍度這么難控制，決定APP的推廣必須做到極致。

那么怎么做到極致？大部分人做廣告是用爆款來(lái)做，先上圖，然后測(cè)試、優(yōu)化，把錢(qián)花在表現(xiàn)最好的廣告上。

這是錯(cuò)誤的做法，如果做廣告這么簡(jiǎn)單，那大家都可以做這個(gè)事情。

正確的方法是什么呢？現(xiàn)在對(duì)于廣告大家都講競(jìng)價(jià)、排名、賬戶操作，找向題。

我覺(jué)得大家可以先忘記這些東西，我創(chuàng)業(yè)獲得的最大經(jīng)驗(yàn)就是不要做這些事情，你的廣告表現(xiàn)不好，90%是圖片有問(wèn)題，尤其是Facebook移動(dòng)端基本就顯示那張圖，圖片如果行，90%是選款有問(wèn)題。

廣告的內(nèi)容就是圖片的內(nèi)容，要不停地探索。

既然不能用爆款做廣告，那用什么？用準(zhǔn)爆款。

當(dāng)用爆款做圖的時(shí)候點(diǎn)擊率在1%，用準(zhǔn)爆款時(shí)點(diǎn)擊率是3%左右。

SheIn一直在不停地探索廣告的形式。

早期的時(shí)候，也是做爆款，圖片右上角標(biāo)價(jià)格“$1"，右下角標(biāo)“30left" ，這種廣告表現(xiàn)其實(shí)很好。

但是Facebook和美國(guó)的時(shí)尚更新特別快，不得不研究廣告的形式。

所以改變了主流廣告的形式，同時(shí)我能保證所有衣服全部是美國(guó)當(dāng)季的準(zhǔn)爆款，是有時(shí)尚度的東西。

再就是圖片搭配，不是使用電腦拼圖片，而是拍出來(lái)，把SKU從倉(cāng)庫(kù)找出來(lái)，然后擺在地上搭配，一張一張地拍，每天同時(shí)在跑的廣告數(shù)量有幾千個(gè)，所以，實(shí)際上SheIn在廣告上的成本投入是非常大的。

不光有搭配，還有背景、化妝、模特兒，包括最新的飾品，SheIn目前具備了拍攝廣告圖的實(shí)力，并且會(huì)定期更新。