“小而美”的這個(gè)方向或者區(qū)域市場，如何在細(xì)分產(chǎn)品、細(xì)分領(lǐng)域找到突破點(diǎn)呢？要說輕工業(yè)商品，其實(shí)俄羅斯最大的貿(mào)易伙伴是歐盟，俄羅斯的電商滲透率比較低，所以其實(shí)大家透過電商看俄羅斯就是管中窺豹，包括流量獲取、支付方式、消費(fèi)者行為，包括品牌認(rèn)知、文化差異。
基本上俄羅斯市場是封閉的，只有不到15%的俄羅斯人會(huì)說英語，而中國只有千分之幾的人會(huì)說俄語，兩個(gè)國家的直接交流其實(shí)是困難的，所以俄羅斯對于中國來說屬于不那么開放的經(jīng)濟(jì)體。
這幾年，因?yàn)橹袊投砹_斯的關(guān)系好，包括速賣通從2010年在這個(gè)市場的爆發(fā)式增長，才讓大家看到這個(gè)市場的潛力，以前基本上大家看不見這個(gè)市場或者看不上這個(gè)市場，大部分都在關(guān)注歐美市場。
現(xiàn)在大家拼得比較厲害，所以圈地盤開始往下沉了。
我們?yōu)槭裁醋鲞@個(gè)市場？其實(shí)也是機(jī)緣巧合，我們的起點(diǎn)是在本地有倉庫，有中俄的物流大通道，我們團(tuán)隊(duì)中的核心成員有十幾年的中俄貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)。
在我看來，未來五年俄羅斯市場的增量，從中國購買產(chǎn)品的增量都是持續(xù)不斷的，每年會(huì)以50%以上的增量增長。
比如智能手機(jī)，2016年華為、中興、小米、樂視這些品牌在俄羅斯上半年的增長應(yīng)該都在3倍以上，為什么呢？因?yàn)槎砹_斯的手機(jī)市場正處于從功能機(jī)向智能機(jī)切換的時(shí)期，而移動(dòng)端的流量，2015年可能比2014年增長了幾倍。
使用移動(dòng)端的上網(wǎng)用戶，特別是30歲以下的人群所占的比例達(dá)到90%。
在這幾年的發(fā)展過程中，俄羅斯的市場有很迅速的變化。
這就像中國這六七年以來的電子商務(wù)市場一樣，包括零售業(yè)的電商化也有很大的變化。
在俄羅斯的市場方向上怎么做才能更美，怎么做才有可能有更大的爆發(fā)？我個(gè)人認(rèn)為，只有在俄羅斯本土化方面深入去沉淀的前提下，才能夠發(fā)現(xiàn)做得美的機(jī)會(huì)。
我再舉個(gè)例子，比如俄羅斯當(dāng)?shù)氐碾娚?，絕大部分都是傳統(tǒng)零售業(yè)升級的電商它的業(yè)態(tài)是天然的O2O業(yè)態(tài)。
不存在像中國市場這樣出現(xiàn)線上向線下逆襲、線下和線上搶份額的情況。
因?yàn)樗蟛糠稚唐范紘?yán)重依賴進(jìn)口，能夠進(jìn)口商品的商戶或者企業(yè)，原來一定是進(jìn)口商或者是大型零售商。
排名在前十名的俄羅斯電商都有線下門店或者有大型的物流體系。
這樣的電商市場，什么樣的供應(yīng)鏈、什么樣的商品選擇才能滿足它？我們針對俄羅斯本土的零售商和采購需求做文章。
比如什么價(jià)位的產(chǎn)品能夠有大的銷量，什么樣的包裝、什么樣的售后服務(wù)條件是能夠讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者很快接受的，我們一直在研究中國品牌如何輕快地當(dāng)?shù)鼗芯壳琅c中國商品的匹配怎么做，怎么樣打通消費(fèi)者與品牌的連接。
我認(rèn)為在這些問題上，我們自身的蛻變很重要，其實(shí)創(chuàng)業(yè)公司在初期是自己和自己斗爭，你自己的蛻變越快，就能夠越快抓住機(jī)會(huì)。
很多時(shí)候創(chuàng)業(yè)的想法或者模式都來自于大家看到的機(jī)會(huì)，大家都在做類似的事情，比的是誰能夠更快地找到一個(gè)解決方案，或者更快地把成本降下來，或者更快地把速度提上去，你不可能在做一件全世界都絕無僅有的事情。
我們是走得早一點(diǎn)，2014年開始做，并且做得比較深，目前的員工50%以上都是俄羅斯本土員工。
相信我們的沉淀很快會(huì)跟隨市場的發(fā)展而快速發(fā)展。
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