速賣通如何根據(jù)人的心理進(jìn)行定價(jià)
對(duì)一個(gè)商品的價(jià)格，很多人都有個(gè)心理價(jià)，很多時(shí)候心理價(jià)比商品的實(shí)際價(jià)更重要。
人的消費(fèi)心理不同，對(duì)價(jià)格的反應(yīng)也不同，有的喜歡低價(jià)，有的喜歡高價(jià)，有的則喜歡折扣價(jià)。
對(duì)此，賣家可根據(jù)人的心理對(duì)商品進(jìn)行定價(jià)。
盡管把握個(gè)人的心理差異很難，但有些具有共性和規(guī)律性的東西還是很容易把握的，這就需要賣家在實(shí)踐中善于觀察、分析和總結(jié)。
(1)以“9”結(jié)尾的商品定價(jià)在各大跨境電子商務(wù)電商平臺(tái)上，很多商品價(jià)格都以“9"為尾數(shù)。
如$9.99、$49.99、$99.99。
在亞馬遜上，一部兒童平板電腦的售價(jià)$99.99。
也許很多商家會(huì)問直接賣$100不是更方便嗎？為什么要設(shè)$99.99呢?這就與買家的心理因素有關(guān)了。
定價(jià)$99.99，會(huì)讓買家覺得購買這個(gè)商品不需要$100。
相較于$100，買家更愿意去購買$99.99的商品，哪怕實(shí)際售價(jià)只差0.01美元。
因此賣家在定價(jià)時(shí)，除了考慮成本與利潤之外，也要顧及買家的心理。
(2)差別化定價(jià)賣家在定價(jià)的時(shí)候，可以把功能類似的同系列商品一起陳列標(biāo)價(jià)， 并試著推出較高價(jià)的商品來影響價(jià)格較低的商品。
舉個(gè)簡單的例子，很多店家總是喜歡把￥39、￥69、 ￥99三個(gè)有差別價(jià)位的衣服排列在一起。
在￥99元的襯托下，消費(fèi)者會(huì)覺得￥39元的衣服性價(jià)比更高，從而刺激消費(fèi)。
在速賣通平臺(tái)上，定價(jià)也可以如此，通過分等級(jí)定價(jià)，令商品之間產(chǎn)生價(jià)格差別，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)銷量的刺激作用。
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