對(duì)亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的定價(jià)是很重要的一環(huán)，定的高沒(méi)有人買，定的低，那又會(huì)被很多買家懷疑，這么低的價(jià)格是否因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，這樣銷量就更難起來(lái)，即使是賣出去也是虧損。

其實(shí)亞馬遜賣家可以根據(jù)產(chǎn)品的生命周期來(lái)定價(jià)。

1、產(chǎn)品上架期賣家產(chǎn)品剛剛上架，賣家可采取兩種定價(jià)方案。

新產(chǎn)品本身具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，恰巧是市場(chǎng)上的熱門(mén)商品，非常受到買家的追捧，賣家可直接設(shè)定高價(jià)位，等產(chǎn)品的熱銷退后，再逐步降價(jià)。

一些產(chǎn)品剛剛上架，自身的優(yōu)勢(shì)不明顯，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，短期內(nèi)難以形成令人信服的數(shù)據(jù)(Review和Feedback、星級(jí)評(píng)分等)，在這種情況下，賣家可將產(chǎn)品價(jià)格降低，以便迅速進(jìn)入市場(chǎng)。

不過(guò)，也不可能設(shè)置得太低，那不但無(wú)法獲得應(yīng)有的利潤(rùn)，反而會(huì)使買家低估商品的價(jià)值，甚至懷疑賣家是在出售假貨。

2、產(chǎn)品成長(zhǎng)期當(dāng)賣家的產(chǎn)品在銷售、好評(píng)、星級(jí)分?jǐn)?shù)各項(xiàng)指標(biāo)有一些基礎(chǔ)，銷量還在上升，但忠實(shí)粉絲還是很少，處于成長(zhǎng)期時(shí)，賣家可略微提高價(jià)格。

否則，價(jià)格就會(huì)保持在稍低于競(jìng)爭(zhēng)者的水平。

3、產(chǎn)品成熟期這時(shí)候產(chǎn)品的銷量已經(jīng)非常穩(wěn)定，排名、流量、星評(píng)分、銷量等各方面指標(biāo)非常優(yōu)秀，在市場(chǎng)中積累了不少人氣，每一個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)都表明是爆款，此時(shí)產(chǎn)品更能代表品牌形象和店鋪定位，賣家可設(shè)定高于市場(chǎng)價(jià)格的價(jià)格。

4、產(chǎn)品衰退期在市場(chǎng)火了之后，產(chǎn)品將慢慢進(jìn)入衰退期，買家的忠誠(chéng)度也會(huì)下降，市場(chǎng)需求會(huì)逐漸減少，銷量和利潤(rùn)都會(huì)大大不如以前，那就沒(méi)有必要再繼續(xù)強(qiáng)推這個(gè)產(chǎn)品了。

如有存貨，可作清倉(cāng)處理。

比如滿減活動(dòng)或者打折、包郵等活動(dòng)。

以上就是小編整理的亞馬遜產(chǎn)品根據(jù)生命周期來(lái)定價(jià)的做法，希望對(duì)你有所幫助。