一個商品在整個銷售過程中通常有4個階段， 分別為上架、成長、成熟和衰退，不同階段其定價思路是不一樣的。

(1)上架階段當新品剛上架時，沒有好評，沒有星級評分，沒有忠實的粉絲，商品處于無競爭力狀態(tài)，如果商品價格沒成跟成熟賣家的價格一樣，試想還會有人買嗎?所以，在新品上架之初，為了培養(yǎng)買家的良好體驗，讓商品快速切入市場，賣家們不妨將價格設置低一些。

但是，也不能設置得太低，那樣非但嫌不到應得的利潤，反而會讓買家低估商品的價值，甚至懷疑商品是假貨。

(2)成長階段當賣家商品的銷量、好評、星級分數(shù)等各項指標有了一些基礎，銷量處于上升階段，但仍處于成長階段時，可以稍微提高一下價格，或者將價格控制在比競爭對手偏低一點的范圍。

(3)成熟階段當?shù)赇亙鹊纳唐蜂N量已經很穩(wěn)定，在排名、流量、星級評分、銷量各方面的指標都很不錯并且在市場上積累了不少的人氣之后，在這個層次的商品，比價功能已經弱化，更多的是代表了品牌形象與店鋪定位。

那么此時賣家可以放心地將價格調得比市場價高些了，忠實的買家也不會因為提價而離開。

(4)衰退階段當商品在市場火過后，就會慢地進入衰退期，因為市場會不斷出現(xiàn)功能更加完善的競品，慢慢地取而代之。

當有了新的競品出現(xiàn)，消費者對原有商品的關注度就會降低，需求逐漸減弱，忠誠度也會下降。

針對這類容易被競品取而代之的商品，賣家也沒必要繼續(xù)強推，還有庫存的可以進行清倉處理，如采用滿減、打折、包郵等方式。