在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)中，有許多關(guān)鍵概念和要素需要賣家深入了解。

其中，Listing 和 Add-on Item 是兩個(gè)重要方面，它們對(duì)商品的銷售和轉(zhuǎn)化有著重要影響。

ListingListing 就是平時(shí)在運(yùn)營(yíng)中所說(shuō)的商品頁(yè)面，它主要包括商品的主圖片(簡(jiǎn)稱主圖)、標(biāo)題、五行特性、A+頁(yè)面、review、video、關(guān)聯(lián)廣告位置等模塊，當(dāng)買家點(diǎn)擊進(jìn)入Listing后，能不能產(chǎn)生最終的轉(zhuǎn)化，除了要看商品本身的素質(zhì)以外，還要看Listing能不能打動(dòng)買家，讓其最后去選擇這款商品。

當(dāng)選擇好自己的商品后，第一件要做的事情就是為商品編輯Listing，電商銷售模式跟傳統(tǒng)銷售模式存在很大的不同，在電商尤其是跨境電商模式下，更需要“好的商品+好的Listing”，Listing就像是商品的“臉面”，商品在銷售前，一定要先將自己的“臉面”裝點(diǎn)到完美狀態(tài)。

Add-on ItemAdd-on Item就是“附贈(zèng)購(gòu)買”的意思，亞馬遜平臺(tái)上有一些售價(jià)比較低的商品，因?yàn)槌叽绾苄∏沂蹆r(jià)很低，所以亞馬遜收取的配送費(fèi)、傭金等費(fèi)用就很低，亞馬遜在綜合考慮到這類商品的運(yùn)營(yíng)成本后，對(duì)這類商品的銷售就設(shè)置了一個(gè)限制，即被打上Add-on Item標(biāo)簽的商品不可單獨(dú)購(gòu)買，只有買家這次的訂單總額超過(guò)25美元，才可以下單購(gòu)買這些帶有Add-on Item標(biāo)簽的商品。

那么一旦商品出現(xiàn)這個(gè)Add-on Item標(biāo)簽(圖2-36)，也就意味著這款商品不能單獨(dú)被購(gòu)買，這個(gè)標(biāo)簽會(huì)給商品的轉(zhuǎn)化率帶來(lái)一定的影響。

針對(duì)這種情形，在亞馬遜平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)的商品是不能無(wú)限降價(jià)的，如果商品價(jià)格降了一定的幅度，比方說(shuō)從10美元降到了3美元，那么這款商品可能就會(huì)被亞馬遜算法系統(tǒng)打上Add-on Item 標(biāo)簽、商品的轉(zhuǎn)化率可能立刻就會(huì)降到很低的水平，這樣的大幅降價(jià)行為最后往往會(huì)得不償失。