在亞馬遜的運營中，有許多關(guān)鍵概念和要素需要賣家深入了解。

其中，Listing 和 Add-on Item 是兩個重要方面，它們對商品的銷售和轉(zhuǎn)化有著重要影響。

ListingListing 就是平時在運營中所說的商品頁面，它主要包括商品的主圖片(簡稱主圖)、標題、五行特性、A+頁面、review、video、關(guān)聯(lián)廣告位置等模塊，當買家點擊進入Listing后，能不能產(chǎn)生最終的轉(zhuǎn)化，除了要看商品本身的素質(zhì)以外，還要看Listing能不能打動買家，讓其最后去選擇這款商品。

當選擇好自己的商品后，第一件要做的事情就是為商品編輯Listing，電商銷售模式跟傳統(tǒng)銷售模式存在很大的不同，在電商尤其是跨境電商模式下，更需要“好的商品+好的Listing”，Listing就像是商品的“臉面”，商品在銷售前，一定要先將自己的“臉面”裝點到完美狀態(tài)。

Add-on ItemAdd-on Item就是“附贈購買”的意思，亞馬遜平臺上有一些售價比較低的商品，因為尺寸很小且售價很低，所以亞馬遜收取的配送費、傭金等費用就很低，亞馬遜在綜合考慮到這類商品的運營成本后，對這類商品的銷售就設(shè)置了一個限制，即被打上Add-on Item標簽的商品不可單獨購買，只有買家這次的訂單總額超過25美元，才可以下單購買這些帶有Add-on Item標簽的商品。

那么一旦商品出現(xiàn)這個Add-on Item標簽(圖2-36)，也就意味著這款商品不能單獨被購買，這個標簽會給商品的轉(zhuǎn)化率帶來一定的影響。

針對這種情形，在亞馬遜平臺上運營的商品是不能無限降價的，如果商品價格降了一定的幅度，比方說從10美元降到了3美元，那么這款商品可能就會被亞馬遜算法系統(tǒng)打上Add-on Item 標簽、商品的轉(zhuǎn)化率可能立刻就會降到很低的水平，這樣的大幅降價行為最后往往會得不償失。