在亞馬遜的銷售運(yùn)營中，漏斗模型至關(guān)重要，其中讓商品獲得大量曝光是第一步，而足夠的曝光才能讓更多有需求的買家看到商品，進(jìn)而進(jìn)入產(chǎn)生訂單的點(diǎn)擊環(huán)節(jié)。

（一）關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度關(guān)鍵詞嵌入的精準(zhǔn)程度決定商品被系統(tǒng)推薦的精準(zhǔn)度，如同賣手動(dòng)鉆孔器，買家搜索 “hand drill” 或 “manual drill”，結(jié)果多為手動(dòng)鉆孔器商品；若搜 “drill”，則會(huì)出現(xiàn)電動(dòng)鉆孔器等，商品被買家點(diǎn)擊概率變小，這體現(xiàn)了關(guān)鍵詞精準(zhǔn)與否的影響。

（二）主圖精美程度主圖影響商品點(diǎn)擊率，副圖影響轉(zhuǎn)化率。

賣家若對(duì)主圖效果存疑，可利用亞馬遜后臺(tái) “管理實(shí)驗(yàn)” 功能。

點(diǎn)擊 “品牌” 菜單選 “管理實(shí)驗(yàn)”，再點(diǎn)擊 “創(chuàng)建新實(shí)驗(yàn)”，在實(shí)驗(yàn)主題選 “主圖片”，選定 ASIN 后可為不同主圖實(shí)驗(yàn)。

系統(tǒng)隨機(jī)推薦展示主圖的 Listing，通過點(diǎn)擊率等因素展示主圖效果，但實(shí)驗(yàn)需足夠數(shù)據(jù)支撐，銷量差數(shù)據(jù)少則實(shí)驗(yàn)不精準(zhǔn)。

（三）商品標(biāo)題準(zhǔn)確性標(biāo)題在主圖下方，給買家第二印象，其精準(zhǔn)與否對(duì)買家點(diǎn)擊至關(guān)重要。

因展示空間限制，標(biāo)題內(nèi)容一般只顯示三行左右，核心關(guān)鍵詞等應(yīng)盡量往前放，確保在搜索頁面展示。

（四）商品星級(jí)評(píng)分亞馬遜平臺(tái)上，無評(píng)分或評(píng)分低于競品的商品，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率通常較低，買家更傾向于選擇有評(píng)分且評(píng)分高的商品。

（五）價(jià)格因素價(jià)格確定要依據(jù)商品生命周期和賣家期望。

新品期價(jià)格要有競爭力，成熟期可調(diào)整。

賣家要核算成本、利潤和盈虧平衡點(diǎn)，不提倡打價(jià)格戰(zhàn)，新品前期可用價(jià)格吸引點(diǎn)擊，后期權(quán)重提升應(yīng)提價(jià)。

（六）亞馬遜標(biāo)簽關(guān)鍵詞搜索頁面和關(guān)聯(lián)模塊中的小標(biāo)簽，如限時(shí)秒殺、優(yōu)惠券標(biāo)簽等，是影響買家購買決策的重要因素，賣家要善用促銷標(biāo)簽提升點(diǎn)擊率。

（七）配送方式關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中會(huì)顯示商品到貨時(shí)間，F(xiàn)BA 模式商品在到貨時(shí)間上比 FBM 自發(fā)貨商品有優(yōu)勢。