在亞馬遜平臺(tái)上，存在不同的玩法，相應(yīng)地店鋪布局也各異，主要包括自發(fā)貨店鋪、精品鋪貨店鋪和純精品店鋪。

新手應(yīng)依據(jù)自身實(shí)際情況，如時(shí)間精力、供應(yīng)鏈水平、資金狀況及運(yùn)營(yíng)技術(shù)等，選擇適合自己的店鋪模式。

首先是自發(fā)貨店鋪，這曾是早期跨境電商賣家常用模式。

然而，隨著越來(lái)越多人涉足亞馬遜以及平臺(tái)對(duì) FBA 模式的傾斜，大部分熱賣品類中自發(fā)貨店鋪生存空間縮小，但仍有部分類目超半數(shù)店鋪為自發(fā)貨模式。

自發(fā)貨模式?jīng)]落的原因在于及時(shí)性差，買家可能需半個(gè)月才能收貨，體驗(yàn)不佳。

且亞馬遜 “重買家，輕賣家”，自發(fā)貨店鋪在流量上處于劣勢(shì)，其走向衰落是大勢(shì)所趨。

不過(guò)，自發(fā)貨店鋪模式也有優(yōu)點(diǎn)，可減少庫(kù)存，產(chǎn)生訂單后再拿貨，許多自發(fā)貨賣家都是賣一單拿一單貨，貼上標(biāo)簽直接發(fā)給用戶，減輕前期庫(kù)存資金壓力。

其次是精品鋪貨店鋪。

賣家尋找?guī)讉€(gè)關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的類目，產(chǎn)品間可形成流量互補(bǔ)，以產(chǎn)品帶動(dòng)產(chǎn)品，對(duì)后期推廣有連帶作用。

精品鋪貨店鋪主要以某類人群為核心，尋找圍繞此類人群關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的類目。

新手可做幾個(gè)小類目，雖體量小但加起來(lái)也可觀，且競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)寬松。

但與純精品店鋪相比，精品鋪貨店鋪產(chǎn)品線較多，需有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和后勤管理能力。

賣家做精品鋪貨店鋪不應(yīng)盲目追求排名，應(yīng)以店鋪利潤(rùn)為主，通過(guò)流量好的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)利潤(rùn)高但流量不大的產(chǎn)品，提升店鋪整體利潤(rùn)。

最后是純精品店鋪。

由于亞馬遜現(xiàn)階段總體 “重產(chǎn)品、輕店鋪”，純精品路線店鋪產(chǎn)品數(shù)量無(wú)需太多，有的甚至只有一個(gè)產(chǎn)品，利潤(rùn)卻很可觀。

這種店鋪?zhàn)龃怪鳖惸?，深度挖掘、精?xì)化運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品排名通常較好，生命周期長(zhǎng)。

但該店鋪模式對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、店鋪標(biāo)題、相關(guān)圖片及產(chǎn)品評(píng)論數(shù)量和質(zhì)量有更高要求。

純精品店鋪 70% 的時(shí)間用于前期準(zhǔn)備，包括品牌策劃、故事編纂、類目切入、關(guān)鍵詞選擇、圖片制作等。

亞馬遜店鋪產(chǎn)品載體是品牌而非店鋪，所以還需在站內(nèi)站外渲染品牌，提高品牌在買家心中的地位，形成品牌黏性。