亞馬遜產(chǎn)品斷貨后怎么處理
亞馬遜賣(mài)家的產(chǎn)品斷貨后,賣(mài)不動(dòng)了怎么辦?出現(xiàn)這種情況的賣(mài)家有很多,產(chǎn)品熱銷(xiāo)賣(mài)家都很開(kāi)心,但是一旦產(chǎn)品賣(mài)斷貨后,補(bǔ)貨又沒(méi)跟上,將極大影響Listing的權(quán)重。
造成斷貨的原因有很多,可能是供應(yīng)商來(lái)不及供貨,也可能是突然的銷(xiāo)量暴增,導(dǎo)致總體運(yùn)營(yíng)跟不上,或者是物流延誤。
無(wú)論是哪種原因,一旦商品斷貨一周以上,就算把新的一批貨物入倉(cāng)上架了,可是銷(xiāo)量也回不到斷貨之前的水平了。
這是因?yàn)樯唐返臋?quán)重發(fā)生了變化,亞馬遜以七天為一個(gè)周期,在斷貨的周期當(dāng)中,產(chǎn)品沒(méi)有曝光、沒(méi)有點(diǎn)擊、沒(méi)有轉(zhuǎn)化,所有的權(quán)重指標(biāo)都下降了。
雖然你的產(chǎn)品斷貨了,但是市場(chǎng)需求沒(méi)有變化。
市場(chǎng)產(chǎn)生的訂單都跑去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里了,從而帶來(lái)了對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)的上升。
對(duì)手的產(chǎn)品因此得到更多的權(quán)重,也就被擠下來(lái)了。
所以就算補(bǔ)貨成功,但因?yàn)殡p方數(shù)據(jù)相差太大,產(chǎn)品一下子也很難恢復(fù)到之前的水平。
所以對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō),可以通過(guò)一些運(yùn)營(yíng)手段,盡量地減少斷貨造成的影響,甚至是規(guī)避斷貨。
例如,產(chǎn)品斷貨前,可以適當(dāng)?shù)靥岣呤蹆r(jià),減緩銷(xiāo)售的速度,降低斷貨的時(shí)間。
但提價(jià)幅度也不宜太大,防止丟失購(gòu)物車(chē)或者形成退貨退款。
另外,如果斷貨不可避免,可以采用自發(fā)貨的方式跟賣(mài)自己的商品。
這樣就算FBA庫(kù)存斷貨了,產(chǎn)品依然會(huì)展示在亞馬遜前臺(tái)當(dāng)中。
同時(shí)防止不良賣(mài)家跟賣(mài)產(chǎn)品,搶走Listing的編輯權(quán)。
如果產(chǎn)品因斷貨時(shí)間過(guò)長(zhǎng),權(quán)重已經(jīng)下降,當(dāng)補(bǔ)貨成功以后,可以通過(guò)降價(jià)的方式吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),提高轉(zhuǎn)化率,從而使商品權(quán)重慢慢恢復(fù)。
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