近期，亞馬遜對(duì)其站內(nèi)廣告體系——CPC廣告進(jìn)行了重大更新。

接下來(lái)，我們深入探討這一變革對(duì)亞馬遜廣告的投放策略將產(chǎn)生何種影響。

今天我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)亞馬遜cpc改版帶來(lái)了哪些影響？1. 廣告定位的革新眾所周知，亞馬遜站內(nèi)廣告曾被視為“關(guān)鍵詞廣告”，主要依靠關(guān)鍵詞搜索結(jié)果或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品頁(yè)面的展示來(lái)提升產(chǎn)品曝光。

如果我們以搜索流量、推薦流量和關(guān)聯(lián)流量來(lái)劃分亞馬遜的流量來(lái)源，過(guò)去廣告主要帶來(lái)的是“搜索流量”。

但現(xiàn)在，更多的“關(guān)聯(lián)流量”變得至關(guān)重要，比如將產(chǎn)品展示在“常購(gòu)一起”或“看了又看”等模塊中。

過(guò)去，為了獲得這類流量，賣家們常常采用一些非常規(guī)手段，比如將自家產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)商品一同加入購(gòu)物車。

而現(xiàn)在，通過(guò)商品投放廣告，賣家們有更多機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的有效關(guān)聯(lián)。

2. 廣告位的多樣化過(guò)去，亞馬遜提供的競(jìng)價(jià)廣告位有限，賣家通常通過(guò)啟用Bid+功能，以翻倍的價(jià)格獲取搜索結(jié)果首頁(yè)的頂部位置。

但現(xiàn)在，廣告位被細(xì)分為四大類：Top Search - 關(guān)鍵詞搜索首頁(yè)的前三位置；Rest of Search - 關(guān)鍵詞搜索首頁(yè)除了前三位置以外的其他廣告位，包含搜索結(jié)果的中間和底部位置；Product Pages - 產(chǎn)品詳情頁(yè)或購(gòu)物車頁(yè)面；此外，還有獨(dú)特的頭條搜索橫幅廣告位，該廣告位能針對(duì)特定用戶IP進(jìn)行連續(xù)曝光，確保用戶在多次翻看搜索結(jié)果時(shí)，頭條廣告保持一致。

同時(shí)，頭條廣告能一次性推廣1-3款產(chǎn)品及一個(gè)品牌旗艦店，曝光率和點(diǎn)擊率遠(yuǎn)超其他廣告。

3. 競(jìng)價(jià)方式的重大變革除了廣告定位和廣告位的改變，亞馬遜CPC的最大變革當(dāng)屬計(jì)費(fèi)模式。

具體變動(dòng)如下：首先，計(jì)費(fèi)不再僅限于關(guān)鍵詞點(diǎn)擊，還會(huì)對(duì)廣告類型、類別及具體ASIN的點(diǎn)擊進(jìn)行收費(fèi)；其次，賣家現(xiàn)在可以出價(jià)高達(dá)默認(rèn)競(jìng)價(jià)的10倍，來(lái)爭(zhēng)奪關(guān)鍵詞搜索結(jié)果首頁(yè)的領(lǐng)先位置；同樣，亞馬遜提高了對(duì)“商品詳情頁(yè)”廣告位的重視，賣家也可以以10倍于默認(rèn)競(jìng)價(jià)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)更顯眼的廣告位置。

總之，亞馬遜 CPC 改版猶如一把雙刃劍，既帶來(lái)了機(jī)遇，也帶來(lái)了挑戰(zhàn)。

賣家們只有積極適應(yīng)變化，不斷優(yōu)化策略，提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

讓我們共同期待在亞馬遜的平臺(tái)上，通過(guò)不斷探索和創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)更多的商業(yè)價(jià)值和成功。