做任何商業(yè)決策都需要明確其目的，特別是當(dāng)選擇做Deal推廣引流的時候，可能是為了讓新產(chǎn)品快速被市場接受并引入首批用戶，或者是為了引人更多新用戶以便提升已有產(chǎn)品的市場份額。

這在站內(nèi)廣告成本明顯高于站外廣告成本時尤其適用。

在尋求轉(zhuǎn)化的時候，可能希望利用短期的轉(zhuǎn)化增長來解決一些問題，比如站內(nèi)廣告無法產(chǎn)生訂單，或者幫助新產(chǎn)品快速積累銷量和評論以縮短新產(chǎn)品上市的時間，或者甚至幫助老產(chǎn)品提升排名。

針對不同的目標(biāo)，需要關(guān)注不同的指標(biāo)，選擇不同的引流渠道。

要注意的是，不能只是盲目追求引流，而忽視了轉(zhuǎn)化指標(biāo)。

需要做站外引流的原因如下。

(1)站內(nèi)流量的局限性：站內(nèi)流量有限，當(dāng)越來越多的賣家加入進(jìn)來時，每個賣家能夠得到的流量肯定會逐漸減少。

(2)根據(jù)淡旺季進(jìn)行調(diào)整：亞馬遜有淡旺季之分，在淡季時，流量本身就比較低，需要利用站外流量來穩(wěn)定銷量和排名。

(3)需求性：例如，新產(chǎn)品沒有排名、評分和反饋，很難進(jìn)行評估。

這時候，可以利用站外流量來安排一些測評，如每60個訂單做一個測評，快速獲取排名、評級和評論。

(4)產(chǎn)品遇到瓶頸期：例如，產(chǎn)品銷量下降，或者庫存過多等問題。

這時候，可以通過站外的一些促銷方式快速清理庫存。

(5)配合旺季或者流量爆發(fā)期：例如開學(xué)季、感恩節(jié)、黑五、圣誕節(jié)等，可以通過站外引流，快速提高產(chǎn)品的排名，從而獲得更大的流量。

(6)站內(nèi)外結(jié)合：當(dāng)站內(nèi)排名較高時，結(jié)合站外的活動可能會得到更好的效果；同時，配合站外的秒殺活動能夠更快地完成銷售目標(biāo)。

總的來說，站外引流是一種重要的戰(zhàn)略，它能幫助更好地把握市場，優(yōu)化產(chǎn)品，提升銷量，保持銷量穩(wěn)定，并有效應(yīng)對各種市場變化。