Lazada 店鋪流量下滑原因及應(yīng)對(duì)
在電商領(lǐng)域，銷售額由流量、轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)共同決定，而流量堪稱電商的生命線，是店鋪生存的根本。
當(dāng)?shù)赇伭髁砍霈F(xiàn)下滑時(shí)，意味著可能存在諸多問(wèn)題，需要認(rèn)真分析并加以解決。
1、平臺(tái)整體情況分析（1）行業(yè)整體數(shù)據(jù)：當(dāng)平臺(tái)整體流量下滑或某個(gè)品類流量下降時(shí)，會(huì)影響店鋪流量。
目前各平臺(tái)缺乏完善數(shù)據(jù)反映此類問(wèn)題。
（2）大量同行進(jìn)入：第一種情況是同行涌入或同類目產(chǎn)品暴增，競(jìng)爭(zhēng)加大導(dǎo)致流量降低，如做孕婦裝時(shí)產(chǎn)品數(shù)量暴增，流量受影響。
第二種情況是同行競(jìng)品參加閃購(gòu)、低價(jià)促銷吸引流量，影響其他產(chǎn)品。
第三種情況是大量本土賣家進(jìn)入平臺(tái)，搶奪跨境店鋪流量。
（3）平臺(tái)大促影響：如雙十一、雙十二前，消費(fèi)者將產(chǎn)品放入購(gòu)物車，大促后銷量可能受影響。
若落差過(guò)大，需從自身店鋪找問(wèn)題。
（4）季節(jié)等影響：像電蚊拍等受季節(jié)限制的產(chǎn)品，季節(jié)過(guò)后銷量會(huì)下降。
但這種市場(chǎng)大局因素對(duì)個(gè)人賣家影響相對(duì)較小。
2、清楚店鋪流量來(lái)源（1）導(dǎo)入流量：Lazada 導(dǎo)入流量包括搜索、閃購(gòu)和其它工具引流。
閃購(gòu)現(xiàn)在不如以前爆發(fā)式增長(zhǎng)，工具增多使大家選擇更多。
其它工具如優(yōu)惠券等。
（2）專屬推薦：專屬推薦即千人千面，根據(jù)用戶搜索習(xí)慣推薦產(chǎn)品。
賣家需做好標(biāo)題和主圖設(shè)定，吸引顧客。
包括平臺(tái)推薦和猜用戶喜歡。
（3）其他版塊：PDP 推薦包括來(lái)自寶貝詳情頁(yè) PDP 推薦引流和全球購(gòu)。
PDP 設(shè)置很重要，產(chǎn)品裝修影響買家對(duì)單個(gè)產(chǎn)品的印象，進(jìn)而影響店鋪流量。
全球購(gòu)中全球精選產(chǎn)品多為低客單價(jià)，GC 產(chǎn)品占比流量大。
賣家店鋪 GC 商品占比可能小，但總流量和 GMV 占比可能較大，與平臺(tái)推薦有關(guān)。
轉(zhuǎn)化率方面，跨境賣家的 GC 商品轉(zhuǎn)化率雖不高但還不錯(cuò)。
總之，當(dāng) Lazada 店鋪流量下滑時(shí)，要從平臺(tái)整體情況和店鋪?zhàn)陨砹髁縼?lái)源等方面進(jìn)行分析，找出問(wèn)題所在，并采取相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，以提升店鋪流量，保障店鋪的持續(xù)運(yùn)營(yíng)和發(fā)展。
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