在亞馬遜的商業(yè)運(yùn)營(yíng)中，廣告支出回報(bào)率（ROAS）是賣家必須深入了解的重要概念。

它就像一把衡量廣告效益的尺子，指導(dǎo)著賣家的廣告策略和資源分配。

一、ROAS 高低的判斷通過(guò)對(duì)比多個(gè)廣告活動(dòng)的 ROAS，賣家能明確哪些活動(dòng)利潤(rùn)高（ROAS 超過(guò) 100%），哪些利潤(rùn)低（ROAS 低于 100%）。

廣告活動(dòng)帶來(lái)的收入和利潤(rùn)越多，ROAS 越高。

比如，賣家花 100 美元做廣告，僅獲得 100 美元銷售額，此時(shí) ROAS 為 1，意味著每花 1 美元做廣告僅賺 1 美元，廣告活動(dòng)無(wú)法盈利。

二、良好 ROAS 的標(biāo)準(zhǔn)談及廣告支出的良好回報(bào)，這完全取決于利潤(rùn)率。

一般的 ROAS 基準(zhǔn)比率是 4:1，但不存在適用于所有企業(yè)的數(shù)值。

不同公司有不同基準(zhǔn)，3 倍的 ROAS 對(duì)某個(gè)品牌可能很好，但對(duì)其他品牌或許是災(zāi)難。

若利潤(rùn)率低，賣家需確保廣告活動(dòng)有高 ROAS 才能盈利。

反之，利潤(rùn)率高的賣家能從較低 ROAS 中獲利。

三、最低廣告支出回報(bào)率的確定要算出最低廣告支出回報(bào)率，賣家需計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)，它是廣告費(fèi)用前的毛利潤(rùn)，對(duì)商業(yè)至關(guān)重要，能讓賣家知道何時(shí)能從銷售中收回成本。

例如，20 美元是廣告支出前的利潤(rùn)，即收支平衡點(diǎn)。

若花 5 美元做廣告，凈利潤(rùn)就是 15 美元。

最低亞馬遜 ROAS 的計(jì)算方式如下：若售價(jià)為 50 美元，盈虧平衡點(diǎn)為 20 美元，最低 ROAS 為 2.5。

這表明，每在廣告上花費(fèi) 1 美元，賣家必須賺取 2.5 美元才能保證廣告活動(dòng)盈利。

總之，對(duì)于亞馬遜賣家而言，理解 ROAS 的概念以及確定適合自身的 ROAS 水平至關(guān)重要，這關(guān)系到廣告活動(dòng)的效益和企業(yè)的盈利情況。