在亞馬遜的廣告世界里，有一個關鍵指標能幫助賣家洞察廣告效益，那就是 ROAS（廣告支出回報率）。

一、ROAS 的重要意義ROAS 是一個能讓賣家計算每投入一美元所帶來的收入（或損失）情況的指標，它可以評估特定廣告活動甚至單個關鍵字的生產力。

在分析廣告活動時，像展示次數(shù)、點擊次數(shù)和轉化次數(shù)這些指標確實有一定作用。

然而，它們無法體現(xiàn)廣告的成本效益。

若賣家僅依賴這些指標，可能會對特定廣告來源、渠道或活動的回報產生錯誤判斷。

ROAS 能助力亞馬遜賣家明晰在當前廣告策略下的盈利能力，了解哪些營銷技術和工具實用可繼續(xù)使用，哪些應該摒棄。

同時，ROAS 的計算還能回答一個關鍵問題，即如何在不增加成本的前提下，重新分配營銷預算來提高收入。

二、亞馬遜廣告支出回報率計算亞馬遜 ROAS 的計算公式涉及兩個關鍵要素：收入：指通過廣告活動獲得的總收入。

支出：即廣告活動的支出總額。

其計算公式為：ROAS =（收入 ÷ 支出）×100%。

例如，賣家投入 250 美元的廣告費用，獲得了 1000 美元的收入，那么在這種情況下，ROAS =（1000÷250）×100% = 400%。

需要注意的是，在計算亞馬遜 ROAS 指標時，只有啟動和維護廣告活動的預算才納入計算，像設計師、內容作者、PPC 專家的服務費用、交付成本以及產品成本等額外費用并不包含在內。

總之，對于亞馬遜賣家來說，ROAS 是一個不可或缺的分析工具，它能為賣家在廣告決策和預算分配方面提供重要依據(jù)，幫助賣家更好地優(yōu)化廣告策略，提升廣告效益。