在跨境電商的浩瀚海洋中，亞馬遜平臺(tái)無(wú)疑是一座巨大的商業(yè)寶藏。

而對(duì)于眾多賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如何在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的平臺(tái)上脫穎而出，讓自己的產(chǎn)品被更多消費(fèi)者看到并購(gòu)買(mǎi)呢？答案就是亞馬遜廣告。

亞馬遜廣告，作為亞馬遜平臺(tái)為賣(mài)家量身打造的付費(fèi)引流利器，其工作模式與谷歌的按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告有著異曲同工之妙。

在亞馬遜的搜索結(jié)果中，賣(mài)家們常常會(huì)看到一些帶有 “Sponsored” 字樣的產(chǎn)品，這些便是亞馬遜廣告的展示。

在這里，商品只是展示或曝光并不需要賣(mài)家付費(fèi)，只有當(dāng)客戶(hù)點(diǎn)擊了投放的廣告，賣(mài)家才需要承擔(dān)相應(yīng)的廣告費(fèi)用，無(wú)論最終商品是否被購(gòu)買(mǎi)。

亞馬遜廣告有著精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾 —— 那些在亞馬遜平臺(tái)上有著明確購(gòu)買(mǎi)意愿的用戶(hù)。

平臺(tái)憑借強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理能力，根據(jù)用戶(hù)的搜索、瀏覽歷史等信息，為賣(mài)家做出精準(zhǔn)的廣告投放決策，這使得廣告內(nèi)容和投放位置都極具針對(duì)性。

深入了解亞馬遜廣告的類(lèi)型，是賣(mài)家成功投放廣告的關(guān)鍵。

展示型廣告（SD 廣告），通過(guò) ASIN 定位，分析用戶(hù)行為。

其展示位置豐富，無(wú)論是在亞馬遜站內(nèi)的商品頁(yè)頭部、競(jìng)品五點(diǎn)描述正下方、競(jìng)品五點(diǎn)描述的右側(cè)、購(gòu)物車(chē)下方，還是在站外網(wǎng)站都有機(jī)會(huì)展示。

這種廣告比較適合處于穩(wěn)定期的產(chǎn)品。

因?yàn)榉€(wěn)定期的產(chǎn)品通常擁有質(zhì)量不低的 listing，大部分關(guān)鍵詞都已經(jīng)有了自然排名和自然訂單，此時(shí)選擇 SD 廣告，賣(mài)家無(wú)需設(shè)置過(guò)高的單次競(jìng)價(jià)，就能獲得不錯(cuò)的效果。

商品推廣廣告（SP 廣告），以關(guān)鍵詞和 ASIN 為目標(biāo)，能在亞馬遜搜索頁(yè)面和商品詳情頁(yè)面宣傳單個(gè)產(chǎn)品。

對(duì)于新品期的產(chǎn)品，SP 廣告是個(gè)理想的選擇。

不過(guò)，賣(mài)家在新品期投放 SP 廣告時(shí)，不要一開(kāi)始就投入最大預(yù)算，而是要逐步增加，隨著自然訂單的增多，再適度降低廣告預(yù)算。

一般而言，廣告支出占產(chǎn)品銷(xiāo)售的 10% 左右可作為一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)。

品牌廣告（SB 廣告），通過(guò)在相關(guān)的亞馬遜購(gòu)物搜索結(jié)果中展示定制廣告，有效提升品牌和品牌旗艦店的知名度與曝光度。

它采用點(diǎn)擊付費(fèi)模式，賣(mài)家主要依據(jù)關(guān)鍵字和廣告系列效果來(lái)靈活設(shè)置預(yù)算和調(diào)整出價(jià)。

還有一種新的廣告形式 ——Sponsored TV。

這是一種視頻廣告，就像我們熟知的電視廣告一樣，賣(mài)家可以向電視觀(guān)眾展示商品。

播放過(guò)程中會(huì)提供二維碼，消費(fèi)者用手機(jī)掃碼就能查看商品詳情頁(yè)面，直接跳到產(chǎn)品鏈接，或者使用電視遙控器將商品加入購(gòu)物車(chē)。

這種廣告按照每千次展示進(jìn)行收費(fèi)，哪怕買(mǎi)家在產(chǎn)品停留不到 1 秒鐘也算一次收費(fèi)。

那么，賣(mài)家該如何創(chuàng)建亞馬遜廣告呢？首先要確定廣告目標(biāo)，明確是為了提高銷(xiāo)量、增加品牌知名度還是提升產(chǎn)品曝光度等。

接著根據(jù)目標(biāo)和產(chǎn)品階段選擇合適的廣告類(lèi)型。

之后便是設(shè)置廣告預(yù)算和出價(jià)，不同類(lèi)型的廣告出價(jià)策略不同。

對(duì)于按點(diǎn)擊付費(fèi)的 SP 廣告和 SB 廣告，要考慮產(chǎn)品售價(jià)、利潤(rùn)空間和預(yù)期的廣告投資回報(bào)率；而對(duì)于按千次展示收費(fèi)的 Sponsored TV 廣告，則要結(jié)合產(chǎn)品利潤(rùn)率和目標(biāo)展示次數(shù)來(lái)規(guī)劃預(yù)算。

在選擇關(guān)鍵詞和受眾方面，也需要下一番功夫。

SP 廣告的關(guān)鍵詞可通過(guò)亞馬遜關(guān)鍵詞工具和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析獲取，同時(shí)要根據(jù)產(chǎn)品目標(biāo)受眾特征細(xì)化定位。

SD 廣告重點(diǎn)是 ASIN 定位和基于用戶(hù)行為數(shù)據(jù)的受眾定位，SB 廣告則要根據(jù)品牌定位和關(guān)鍵字來(lái)選擇受眾。

制作廣告內(nèi)容同樣不容忽視。

SP 廣告和 SD 廣告要突出產(chǎn)品圖片、標(biāo)題和簡(jiǎn)短描述，展示產(chǎn)品特點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)；SB 廣告要在展示產(chǎn)品信息的同時(shí)突出品牌形象；Sponsored TV 廣告則要制作吸引人的視頻內(nèi)容，快速吸引消費(fèi)者的注意力。

最后，投放廣告后，賣(mài)家要密切監(jiān)控廣告效果。

通過(guò)點(diǎn)擊率（CTR）、轉(zhuǎn)化率（CVR）、廣告成本銷(xiāo)售比（ACoS）等關(guān)鍵指標(biāo)來(lái)評(píng)估廣告效果。

如果發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，如點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化率不高或者 ACoS 不理想，就要及時(shí)調(diào)整廣告策略，優(yōu)化關(guān)鍵詞、出價(jià)或者廣告內(nèi)容等。

總之，亞馬遜廣告是跨境電商賣(mài)家在亞馬遜平臺(tái)上推廣產(chǎn)品的有力武器。

只有深入了解并熟練運(yùn)用各種廣告類(lèi)型和投放策略，賣(mài)家才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)和品牌發(fā)展。