在跨境電商的浪潮中，亞馬遜平臺無疑是眾多賣家眼中的“寶藏之地”。

然而，要想在亞馬遜店鋪運營中取得成功，并非易事，需要積累豐富的亞馬遜店鋪運營經驗。

今天，就來為大家分享一些關鍵的運營經驗。

首先，選品是亞馬遜店鋪運營的重中之重。

很多新手賣家容易陷入一個誤區(qū)，認為店鋪里的產品越多越好，實則不然。

選品需要結合自身實力，特別是資金情況。

以一款成本30元的產品為例，首次發(fā)貨150個，產品成本就達到4500元，再加上1300元的海運費、每月1600元的廣告費等，前期投入不低于7400元。

如果選品失敗，損失是相當大的。

對于小賣家來說，選擇成本在1 - 30元、在自己資金承受范圍內的產品較為穩(wěn)妥；而有一定資金實力的賣家，可以考慮有壁壘的產品，比如只能海運的大件或客單價較高的產品。

這就是亞馬遜店鋪運營經驗中關于選品的關鍵所在，不能盲目跟風，要綜合考量成本和自身實力。

其次，關鍵詞收集在亞馬遜店鋪運營經驗中也占據重要地位。

Listing關鍵詞的豐富度在很大程度上決定了鏈接的曝光量、出單關鍵詞的數量和鏈接權重。

很多賣家會忽視這個基礎工作，以為把核心關鍵詞放到標題和文案中就足夠了。

實際上，應該統(tǒng)計大量的長尾關鍵詞，并將它們埋到鏈接的各個地方，像圖片命名、視頻命名、五點描述、長描述和A +等。

但在收集關鍵詞時，有兩個要點需要注意。

一是不能埋入不相關的關鍵詞，比如產品是化妝鏡，就不要把汽車鏡這類無關關鍵詞放進去；二是對于心中懷疑的、根據經驗判斷是品牌詞的和不太認識的關鍵詞，一定要先搜索確認，避免因埋入品牌詞導致侵權。

這一系列操作都是亞馬遜店鋪運營經驗中關于關鍵詞收集的寶貴知識。

再者，社交媒體促銷代碼的設置時間是亞馬遜店鋪運營經驗中容易被忽視的一點。

促銷代碼出效果的時間不確定，可能是設置后的當晚，也可能是活動期間的某一天。

在推新品時，千萬不要把促銷代碼的設置時間拉得過長。

比如設置20天，可能會出現一種情況，20天后新品每天銷量不錯，突然促銷代碼有了效果，而運營人員可能早就忘記了這個促銷活動，導致庫存售罄，卻沒能及時提價，這會嚴重影響銷售進程和減少應得的利潤。

還有，處理亞馬遜后臺買家消息中的測評信息是亞馬遜店鋪運營經驗中需要特別謹慎的部分。

后臺可能大半年甚至一年都收不到買家信息，但偶爾會收到帶有測評服務和聯系方式的消息。

這種消息需要點擊不需要回復，因為一旦回復，就可能面臨被亞馬遜封店的風險，有過這樣的案例，這可能是亞馬遜的釣魚郵件，看賣家是否進行虛假評論，即使不是釣魚郵件，回復此類信息也屬于違規(guī)。

最后，產品圖片在亞馬遜店鋪運營中至關重要，這也是亞馬遜店鋪運營經驗的重要內容。

電商某種程度上是賣圖片的，產品圖片對點擊和轉化有著非凡的意義，主圖能影響80%的點擊率。

但是很多賣家重視產品圖片的方向錯了，不是參考競品做花里胡哨的圖片，而是要通過分析競品評論，找出產品的賣點、亮點、痛點以及解決客戶購買疑慮的點，比如在選品時要看完多個競品的評論，從中獲取大量有用信息，然后通過圖片展示出來，提高產品的吸引力。

總之，亞馬遜店鋪運營經驗是一個龐大而復雜的體系，賣家需要在實踐中不斷學習和總結，才能在激烈的競爭中脫穎而出，讓自己的店鋪蒸蒸日上。