在跨境電商的浪潮中，亞馬遜平臺無疑是眾多賣家眼中的“寶藏之地”。

然而，要想在亞馬遜店鋪運營中取得成功，并非易事，需要積累豐富的亞馬遜店鋪運營經(jīng)驗。

今天，就來為大家分享一些關(guān)鍵的運營經(jīng)驗。

首先，選品是亞馬遜店鋪運營的重中之重。

很多新手賣家容易陷入一個誤區(qū)，認為店鋪里的產(chǎn)品越多越好，實則不然。

選品需要結(jié)合自身實力，特別是資金情況。

以一款成本30元的產(chǎn)品為例，首次發(fā)貨150個，產(chǎn)品成本就達到4500元，再加上1300元的海運費、每月1600元的廣告費等，前期投入不低于7400元。

如果選品失敗，損失是相當(dāng)大的。

對于小賣家來說，選擇成本在1 - 30元、在自己資金承受范圍內(nèi)的產(chǎn)品較為穩(wěn)妥；而有一定資金實力的賣家，可以考慮有壁壘的產(chǎn)品，比如只能海運的大件或客單價較高的產(chǎn)品。

這就是亞馬遜店鋪運營經(jīng)驗中關(guān)于選品的關(guān)鍵所在，不能盲目跟風(fēng)，要綜合考量成本和自身實力。

其次，關(guān)鍵詞收集在亞馬遜店鋪運營經(jīng)驗中也占據(jù)重要地位。

Listing關(guān)鍵詞的豐富度在很大程度上決定了鏈接的曝光量、出單關(guān)鍵詞的數(shù)量和鏈接權(quán)重。

很多賣家會忽視這個基礎(chǔ)工作，以為把核心關(guān)鍵詞放到標(biāo)題和文案中就足夠了。

實際上，應(yīng)該統(tǒng)計大量的長尾關(guān)鍵詞，并將它們埋到鏈接的各個地方，像圖片命名、視頻命名、五點描述、長描述和A +等。

但在收集關(guān)鍵詞時，有兩個要點需要注意。

一是不能埋入不相關(guān)的關(guān)鍵詞，比如產(chǎn)品是化妝鏡，就不要把汽車鏡這類無關(guān)關(guān)鍵詞放進去；二是對于心中懷疑的、根據(jù)經(jīng)驗判斷是品牌詞的和不太認識的關(guān)鍵詞，一定要先搜索確認，避免因埋入品牌詞導(dǎo)致侵權(quán)。

這一系列操作都是亞馬遜店鋪運營經(jīng)驗中關(guān)于關(guān)鍵詞收集的寶貴知識。

再者，社交媒體促銷代碼的設(shè)置時間是亞馬遜店鋪運營經(jīng)驗中容易被忽視的一點。

促銷代碼出效果的時間不確定，可能是設(shè)置后的當(dāng)晚，也可能是活動期間的某一天。

在推新品時，千萬不要把促銷代碼的設(shè)置時間拉得過長。

比如設(shè)置20天，可能會出現(xiàn)一種情況，20天后新品每天銷量不錯，突然促銷代碼有了效果，而運營人員可能早就忘記了這個促銷活動，導(dǎo)致庫存售罄，卻沒能及時提價，這會嚴(yán)重影響銷售進程和減少應(yīng)得的利潤。

還有，處理亞馬遜后臺買家消息中的測評信息是亞馬遜店鋪運營經(jīng)驗中需要特別謹慎的部分。

后臺可能大半年甚至一年都收不到買家信息，但偶爾會收到帶有測評服務(wù)和聯(lián)系方式的消息。

這種消息需要點擊不需要回復(fù)，因為一旦回復(fù)，就可能面臨被亞馬遜封店的風(fēng)險，有過這樣的案例，這可能是亞馬遜的釣魚郵件，看賣家是否進行虛假評論，即使不是釣魚郵件，回復(fù)此類信息也屬于違規(guī)。

最后，產(chǎn)品圖片在亞馬遜店鋪運營中至關(guān)重要，這也是亞馬遜店鋪運營經(jīng)驗的重要內(nèi)容。

電商某種程度上是賣圖片的，產(chǎn)品圖片對點擊和轉(zhuǎn)化有著非凡的意義，主圖能影響80%的點擊率。

但是很多賣家重視產(chǎn)品圖片的方向錯了，不是參考競品做花里胡哨的圖片，而是要通過分析競品評論，找出產(chǎn)品的賣點、亮點、痛點以及解決客戶購買疑慮的點，比如在選品時要看完多個競品的評論，從中獲取大量有用信息，然后通過圖片展示出來，提高產(chǎn)品的吸引力。

總之，亞馬遜店鋪運營經(jīng)驗是一個龐大而復(fù)雜的體系，賣家需要在實踐中不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)，才能在激烈的競爭中脫穎而出，讓自己的店鋪蒸蒸日上。