在經(jīng)營店鋪的過程中，賣家會挑選某些產(chǎn)品作為店鋪的主推款。

那么，什么是主推款?為什么要設(shè)置主推款呢?為什么要確定主推款產(chǎn)品經(jīng)濟學中有一個著名的“二八定律”，指的是在人類社會中，20%的人占有了80%的財富。

這個道理也可以用在銷售中，通常20%左右的暢銷款可以創(chuàng)造80%的營業(yè)額。

因此各大商家都愿意著力打造暢銷款，并且為暢銷款投入高額的營銷費用。

只要充分發(fā)揮主推產(chǎn)品的潛力，將主推產(chǎn)品做成暢銷款，就能在大促活動中收獲不俗的銷售業(yè)績。

在大促期間，淘寶賣家需要精心挑選一款產(chǎn)品，作為店鋪的主推款產(chǎn)品，主推款產(chǎn)品能夠為店鋪帶來一定的流量和轉(zhuǎn)化率。

商家應(yīng)當結(jié)合店鋪的實際情況，以及市場上的行情，在店鋪的首頁上設(shè)置一個或者多個主推款。

如何挑選主推款產(chǎn)品在挑選主推款產(chǎn)品時，應(yīng)當重點關(guān)注轉(zhuǎn)化率較高的產(chǎn)品。

瀏覽量雖然也很重要，但是不能取代轉(zhuǎn)化率的地位，如果瀏覽量很高，轉(zhuǎn)化率卻很低的話，就不適合做主推款。

設(shè)置主推款產(chǎn)品，也應(yīng)當把店鋪的客流量作為重要的參考條件。

對于那些客流量較少的新店鋪而言，例如每天的訪客量在100以下的店鋪，當務(wù)之急不是做主推款，而是應(yīng)該先做一些基礎(chǔ)的訪客和免費的搜索流量。

當訪客的流量提高以后，就可以根據(jù)關(guān)鍵詞、收藏加購等數(shù)據(jù)，分析出比較有優(yōu)勢的主推款產(chǎn)品。

對于瀏覽量較大的店鋪，則應(yīng)當認真確定主推款。

商家可以用直通車進行測款直通車是商家用來監(jiān)控并分析數(shù)據(jù)的工具，通過對直通車的使用，商家可以清楚地掌握店鋪的運營情況，以及每一件產(chǎn)品的銷售情況。

因此，利用直通車可以很方便地對產(chǎn)品的銷售情況進行測試，并且根據(jù)數(shù)據(jù)對比，找出那些有可能成為爆款的產(chǎn)品。

1.選擇測試產(chǎn)品用于測款的產(chǎn)品，應(yīng)當是店內(nèi)搜索量高、成交量高的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品更有機會成為爆款，因此有作為主推款的價值。

標題一定要做細致、準確，做好延伸詞、引流詞，盡量避免后期更換。

最后則是主圖，主圖是最直觀的表現(xiàn)，它決定了消費者會不會點擊你的產(chǎn)品。

2. 開始測試具體步驟：(1)在直通車中新建一個計劃，為了確保數(shù)據(jù)客觀，盡量使用沒有數(shù)據(jù)的空白計劃，以減少權(quán)重的影響，同時智能匹配和關(guān)閉定向，只做站外推廣；圖片流量分配方式設(shè)置為輪播；投放地域設(shè)置為全部地域，國外、港澳臺地區(qū)除外。

(2)新建產(chǎn)品推廣，添加5~10個關(guān)鍵詞，也可直接使用系統(tǒng)推薦的詞。

(3)添加2~4個創(chuàng)意標題，要求標題能夠覆蓋關(guān)鍵詞。

(4)關(guān)鍵詞出價先設(shè)置移動16~20名出價或更靠前的位置，PC端暫時不測試，但無法關(guān)閉PC端，所以關(guān)鍵詞PC端出價0.05元，不投放廣告。

(5)推廣時間則根據(jù)預算而定；資金充足的話，可以24小時連續(xù)測試；若資金有限，也可以只測晚上。

3.數(shù)據(jù)分析在分析數(shù)據(jù)時，應(yīng)當參考點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、客戶反饋情況、流價值、同品類競爭度等多個維度，并且從中選出最優(yōu)者。

經(jīng)過以上步驟后，就可以找到適合做主推款的產(chǎn)品，整個測試計劃宣告完成。