在亞馬遜這片廣袤的電商天地中，眾多中小賣家都在為提升銷量和利潤而苦苦掙扎。

其中，亞馬遜自然流量訂單就像是隱藏在深處的寶藏，等待著賣家們?nèi)ネ诰颉?/p>

然而，現(xiàn)實(shí)情況是，不少賣家陷入了廣告的泥沼，被其嚴(yán)重 “綁架”。

廣告對于銷量的促進(jìn)作用毋庸置疑，它曾是許多賣家打開市場的有力武器。

但隨著賣家數(shù)量如潮水般涌入，競爭日益白熱化，越來越多的賣家發(fā)現(xiàn)自己對廣告產(chǎn)生了過度依賴。

一旦減少廣告投放，訂單和流量瞬間如退潮般消失得無影無蹤。

這種依賴導(dǎo)致了利潤的不斷縮水，因?yàn)樵诩ち腋偁幭?，維持銷量和排名需要不斷提高廣告預(yù)算和競價(jià)，產(chǎn)品利潤被一點(diǎn)點(diǎn)蠶食，甚至陷入虧損的困境。

所以，對于亞馬遜中小賣家來說，提升自然流量訂單成為了破局的關(guān)鍵，這是走向產(chǎn)品良性循環(huán)的希望之光。

自然流量訂單就像是一座由多塊基石搭建而成的大廈，其中自然流量主要包含類目流量、秒殺流量、榜單流量、關(guān)鍵詞搜索流量和關(guān)聯(lián)流量這幾個(gè)重要部分。

而在這之中，類目流量和關(guān)鍵詞搜索流量是中小賣家可以重點(diǎn)發(fā)力的方向。

對于類目流量的提升，有一個(gè)被不少賣家忽視的免費(fèi)寶藏 ——post 工具。

類目本身就像是一個(gè)自帶光芒的流量池，有著一定的搜索熱度。

而 post 工具則像是一把神奇的鑰匙，可以開啟這個(gè)流量寶庫的大門。

賣家通過使用 post 工具，可以為產(chǎn)品帶來大量的曝光和訪問。

消費(fèi)者在瀏覽這些精美的帖子時(shí)，能夠便捷地直接跳轉(zhuǎn)到產(chǎn)品頁面或旗艦店內(nèi)部，這無疑是一條自然流量的 “綠色通道”。

在設(shè)置 post 時(shí)，賣家需要發(fā)揮創(chuàng)意，運(yùn)用效果圖和場景圖，尤其是服裝類賣家，要讓消費(fèi)者能夠輕易地產(chǎn)生代入感，仿佛看到自己使用產(chǎn)品的畫面。

而且，post 的發(fā)布要有持續(xù)性和規(guī)律性，就像播種一樣，撒下的種子越多，收獲的流量果實(shí)也就越多。

關(guān)鍵詞搜索流量的提升則更像是一場精細(xì)的戰(zhàn)役。

在這個(gè)戰(zhàn)場上，關(guān)鍵詞就是士兵，而賣家則是指揮官。

許多賣家在入行初期就知道關(guān)鍵詞自然排名的重要性，它就像是戰(zhàn)場上的戰(zhàn)略高地，排名越靠前，自然訂單就越多。

對于大部分產(chǎn)品而言，如果關(guān)鍵詞不能在搜索結(jié)果首頁的中上位置占據(jù)一席之地，那么自然訂單的增長就會(huì)十分艱難，廣告訂單就會(huì)成為主導(dǎo)，利潤空間也會(huì)被嚴(yán)重?cái)D壓。

這就導(dǎo)致了賣家被廣告 “挾持” 的尷尬局面，開廣告不賺錢，不開廣告沒訂單。

但即使把關(guān)鍵詞推到了較好的自然位置，如果產(chǎn)品本身缺乏競爭力，也很難實(shí)現(xiàn)自然轉(zhuǎn)化的突破。

那么，中小賣家該如何在這場關(guān)鍵詞之戰(zhàn)中脫穎而出，提升自然流量訂單呢？這需要在選詞和預(yù)算、節(jié)奏把控上下功夫。

選詞是這場戰(zhàn)役的第一步，也是至關(guān)重要的一步。

賣家要像精明的商人挑選商品一樣，選擇那些具有高潛力的關(guān)鍵詞。

優(yōu)先選擇本身轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)、成本較低，同時(shí)流量較大或者曝光份額較低的關(guān)鍵詞。

轉(zhuǎn)化率高（CVR 高）就像是買到了物美價(jià)廉的商品，意味著推詞成本低，而曝光份額低則代表著這個(gè)關(guān)鍵詞有著巨大的廣告潛力，就像一座尚未被充分挖掘的金礦。

這種選擇方式能夠?yàn)橘u家降低提升關(guān)鍵詞排名的風(fēng)險(xiǎn)，避免在推詞過程中陷入成本過高的困境。

對于中小賣家來說，由于產(chǎn)品競爭力和預(yù)算有限，前期如果貿(mào)然沖擊大詞，就像是以卵擊石，可能會(huì)耗盡資源卻收效甚微。

所以，建議采取小步快跑的策略，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

可以選擇一些關(guān)鍵詞自然排名在第二頁或者第三頁、高轉(zhuǎn)化低成本的詞作為主攻方向，大詞則作為輔助流量，為整體的流量增長添磚加瓦。

預(yù)算和節(jié)奏的把控則是這場戰(zhàn)役的關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)。

在關(guān)鍵詞排名的競爭中，大部分產(chǎn)品只有在首頁中上的自然位置才能獲得充足的自然流量。

如果賣家在增加預(yù)算和提高競價(jià)時(shí)過于保守，或者持續(xù)增加預(yù)算卻沒有達(dá)到一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)，那么提升自然排名就會(huì)變得遙不可及，而且在這個(gè)過程中，廣告成本銷售比（ACOS）可能會(huì)居高不下。

這時(shí)候，很多賣家會(huì)因?yàn)榭吹?ACOS 高而驚慌失措，急于削減預(yù)算。

但實(shí)際上，賣家們應(yīng)該更有耐心，持續(xù)投放一段時(shí)間后觀察總廣告成本銷售比（TACOS）。

只要 TACOS 下降，即使 ACOS 暫時(shí)較高，也是可以接受的，這就像是在長跑中前期速度稍慢但保存了體力，后期依然有機(jī)會(huì)沖刺。

如果在推廣過程中發(fā)現(xiàn) TACOS 過高，廣告訂單占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過自然訂單，這就像是戰(zhàn)場上的兵力失衡，此時(shí)賣家可以借助 organic planner 這個(gè)有力的武器，分析關(guān)鍵詞的自然流量貢獻(xiàn)度。

通過這種科學(xué)的分析，賣家可以像修剪樹枝一樣，砍掉那些自然流量貢獻(xiàn)度低的關(guān)鍵詞，集中資源保護(hù)和推動(dòng)自然流量貢獻(xiàn)度高的詞，讓它們在自然排名的戰(zhàn)場上沖鋒陷陣，從而帶動(dòng)自然訂單的增長。

這樣一來，賣家就能夠在降低廣告花費(fèi)的同時(shí)，維持甚至提升訂單量和利潤水平，實(shí)現(xiàn)亞馬遜自然流量訂單的增長，擺脫對廣告的過度依賴，在亞馬遜的電商世界中找到屬于自己的成功之路。