入駐Temu賺錢機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)
Temu 作為拼多多推出的跨境海外電商平臺(tái)，自上線后發(fā)展迅猛，成為全球應(yīng)用商店中的佼佼者，近期已登陸澳大利亞、新西蘭，英國(guó)站也即將開(kāi)通。
這一平臺(tái)的崛起，引發(fā)了中國(guó)商家的關(guān)注，尤其是與入駐亞馬遜相比，入駐 Temu 是否能盈利的問(wèn)題。
要解答這個(gè)問(wèn)題，首先需了解 Temu 獨(dú)特的商品入駐機(jī)制 ——“買手” 機(jī)制。
在亞馬遜等電商平臺(tái)，商家不僅要自行處理有競(jìng)爭(zhēng)力的商品貨源問(wèn)題，還需獨(dú)立承擔(dān)店鋪設(shè)計(jì)、流量運(yùn)營(yíng)、物流交付等復(fù)雜工作。
這使得多數(shù)商家在盈利前就投入大量資金。
Temu 采用 “類直營(yíng)” 的買手模式。
商家商品通過(guò) Temu 買手審核后，只需將貨品發(fā)至 Temu 在大陸的指定倉(cāng)庫(kù)，后續(xù)運(yùn)營(yíng)事務(wù)皆由平臺(tái)專業(yè)處理，商家坐等回款即可。
然而，Temu 的買手專業(yè)性強(qiáng)，要求供貨商的商品除保證品質(zhì)外，價(jià)格必須極具競(jìng)爭(zhēng)力。
據(jù)部分商家反饋，Temu 要求供貨價(jià)至少比 1688 平臺(tái)的同款價(jià)格低 10 - 20%。
而且，即便商品通過(guò)買手審核，還會(huì)進(jìn)一步考核動(dòng)銷情況，若商品滯銷，則需降價(jià)或下架。
因此，入駐 Temu 需要強(qiáng)大的一手貨源。
最符合條件的是工廠或能直接獲取工廠資源的一手賣家。
據(jù)了解，源頭商家在 Temu 的銷售量大，利潤(rùn)率高于亞馬遜等平臺(tái)。
畢竟工廠擅長(zhǎng)制造，而非運(yùn)營(yíng)。
從今年 3 月起，拼多多出海扶持計(jì)劃的專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)深入國(guó)內(nèi)廣東、福建、浙江、江蘇、山東、河北、安徽、陜西、四川、湖北等 100 個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶，招募工廠型賣家充實(shí) Temu 的賣家陣容。
總之，在 Temu 平臺(tái)能否盈利取決于供應(yīng)鏈資源獲取能力。
商家在考慮入駐時(shí)，需充分評(píng)估自身資源和能力，權(quán)衡其中的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)，謹(jǐn)慎做出決策，以在跨境電商競(jìng)爭(zhēng)中找到適合自身發(fā)展的路徑。
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Temu作為拼多多推出的跨境海外電商平臺(tái)，采用“買手”機(jī)制，要求供貨商的商品價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力，入駐需強(qiáng)大的一手貨源，源頭商家在Temu的銷售量大，利潤(rùn)率高于其他平臺(tái)，商家在考慮入駐時(shí)，需充分評(píng)估自身資源和能力，權(quán)衡其中的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)，謹(jǐn)慎做出決策。
