跨境電商市場(chǎng)是有規(guī)則的。

做亞馬遜的跨境電商，要秉持正確的態(tài)度，這既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。

創(chuàng)業(yè)的話會(huì)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，所以要盡可能的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

本文來(lái)和大家聊聊亞馬遜的小賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中會(huì)遇到的難點(diǎn)。

一，產(chǎn)品選擇難很多小賣(mài)家在亞馬遜店鋪開(kāi)業(yè)后都是按月支付租金，但是產(chǎn)品選擇一直沒(méi)有進(jìn)展，店鋪級(jí)別從專業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃降級(jí)為個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃。

做亞馬遜的第一步是學(xué)習(xí)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的思維模式。

作為一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)理，你要學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品，做競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析，做產(chǎn)品生命周期的研究。

彌補(bǔ)了不足之后，我們的亞馬遜之路可能會(huì)走得很順利。

二、缺乏運(yùn)營(yíng)技巧雖然亞馬遜的跨境電商沒(méi)有國(guó)內(nèi)電商復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)激烈，但亞馬遜的運(yùn)營(yíng)門(mén)檻還是相當(dāng)高的。

科學(xué)地選擇產(chǎn)品后，將考驗(yàn)我們的運(yùn)營(yíng)能力。

新產(chǎn)品的推廣方式和節(jié)奏，站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)工具和CPC廣告等。

都需要我們不斷學(xué)習(xí)和優(yōu)化。

三、隱性成本高其實(shí)做亞馬遜的成本挺高的，也有一些隱性成本。

這個(gè)時(shí)候，作為小賣(mài)家，我們應(yīng)該權(quán)衡自己的優(yōu)勢(shì)，把有限的資源投入到能夠?qū)崿F(xiàn)最大利潤(rùn)的產(chǎn)品和品類中，而不是不斷的嘗試和犯錯(cuò)。

要盡快掌握亞馬遜FBA的實(shí)際操作流程，盡量避免踩不必要的坑。

如果在亞馬遜開(kāi)店，需要注冊(cè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、年度代理記賬費(fèi)、公司運(yùn)營(yíng)費(fèi)用、團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi)用、亞馬遜開(kāi)店月租、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、第一物流費(fèi)、營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)、商標(biāo)注冊(cè)費(fèi)等。

所有這些都需要我們?nèi)タ紤]和面對(duì)。

四、資金不足很多小賣(mài)家起點(diǎn)低，資金匱乏，現(xiàn)金流充足，這在很大程度上決定了我們的亞馬遜之路能否走得更遠(yuǎn)。

不可否認(rèn)，有些賣(mài)家是慢慢起步，慢慢成長(zhǎng)起來(lái)的，初始資金1萬(wàn)到2萬(wàn)。

但是，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變了，充足的資本也是成功的關(guān)鍵因素。

資金短缺會(huì)影響我們產(chǎn)品的寬度和深度，營(yíng)銷(xiāo)推廣跟不上，不能及時(shí)補(bǔ)充庫(kù)存，經(jīng)常會(huì)丟貨，對(duì)產(chǎn)品listing危害很大。

資金回籠慢，周轉(zhuǎn)壓力大，廣告支出在銷(xiāo)售中的比重過(guò)大，甚至看不到回報(bào)，創(chuàng)業(yè)會(huì)越來(lái)越難。

亞馬遜的電商之路盡管充滿了困難，但不代表有困難我們就會(huì)放棄。