臨近年關(guān)，商家朋友們最近有沒有出現(xiàn)斷貨的問題？有些商家反映，最近倒是沒有遇到斷貨問題，卻遇到了ACOS超過200%，為什么ACOS會這么高？接下來就給大家分析一下。

1.新品上架初期，ACOS高是很正常的只要你產(chǎn)品OK，后期會隨著出單的增加并且BSR排名的提升，ACOS會回歸到正常水平。

這點只要是有過推廣新品經(jīng)驗的賣家肯定都要經(jīng)歷的階段，前提是：你上的不是平臺稀缺的“爆款”，或者你的產(chǎn)品售價并不是特別高。

否則價格一般的產(chǎn)品在新品上架推廣階段，ACOS一般要經(jīng)歷一個從很高到逐漸降低的過程，這是很正常的。

2.給廣告一定的成長時間新品期投入廣告，我們不能在廣告還沒跑幾天就覺得ACOS太高而接受不了，給它們一定的時間成長并且觀察一段時間。

只看幾天的廣告數(shù)據(jù)是沒有說服力的，并且來了review和沒有review對廣告的轉(zhuǎn)化來說肯定也不一樣。

3.廣告需要優(yōu)化積累了一定的數(shù)據(jù)，我們可以分析我們的廣告報表，里面最重要的除了“曝光量”，“點擊率”，“轉(zhuǎn)化率”這些數(shù)據(jù)，我認(rèn)為還有一個需要重點關(guān)注，就是：客戶搜索詞。

看看客戶搜索的詞跟你的產(chǎn)品是否相關(guān)可以檢查出你的類目節(jié)點是否正確；如果你的類目節(jié)點沒放錯，但是客戶搜索詞跟你的產(chǎn)品相關(guān)度依然不高，那說明你的Listing整個關(guān)鍵詞布局就存在比較嚴(yán)重的問題，你需要重新研究你的關(guān)鍵詞，并且做好Listing優(yōu)化工作。

還有個比較簡單但是效果不錯的辦法，把亞馬遜三個榜單里跟你相似的競爭對手Lisitng拿來研究一遍，看看他們的Listing布局了什么關(guān)鍵詞，你也可以參考他做一個相似的再試試。