亞馬遜近日表示，已屏蔽刪除3900多萬(wàn)條廣告，注銷(xiāo)1.3萬(wàn)多個(gè)試圖敲詐的銷(xiāo)售賬戶(hù)。

所以在這里提醒大家，亞馬遜跨境電商賣(mài)家不應(yīng)該為了自身利益而哄抬價(jià)格，而應(yīng)該建立有效的定價(jià)策略來(lái)獲取正利潤(rùn)。

疫情爆發(fā)以來(lái)，亞馬遜平臺(tái)在懲罰哄抬價(jià)格的跨境賣(mài)家上從未手軟，對(duì)違規(guī)跨境賣(mài)家更是毫不留情，基本上是通過(guò)直接下架產(chǎn)品、封賬、凍結(jié)資金等方式一站式懲罰。

下半年以來(lái)，原材料價(jià)格大幅上漲，海運(yùn)費(fèi)空前上漲，人民幣疊加匯率保持強(qiáng)勢(shì)，賣(mài)家利潤(rùn)率持續(xù)壓縮。

無(wú)論是精品賣(mài)家還是鋪貨型賣(mài)家，都迫切需要建立有效的定價(jià)策略。

今天，和大家分享三個(gè)有效的定價(jià)指南:1.基于成本的定價(jià)策略這個(gè)策略的優(yōu)點(diǎn)是易于操作。

跨境賣(mài)家不需要做大量的客戶(hù)和市場(chǎng)調(diào)查，就可以保證一定的產(chǎn)品利潤(rùn)率。

你所要做的就是計(jì)算你正在銷(xiāo)售的產(chǎn)品的成本，然后加上你想要的利潤(rùn)。

記住，這里的產(chǎn)品成本包括產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格，以及各種運(yùn)營(yíng)、運(yùn)輸、人力資源的成本。

而你加到成本上的價(jià)格，必須能夠維持企業(yè)的下一步運(yùn)營(yíng)，同時(shí)又能獲得一定的利潤(rùn)。

2.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的定價(jià)策略有了這個(gè)策略，你的產(chǎn)品價(jià)格只需要接近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)定的價(jià)格。

但是，隨著跨境電商市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，你需要時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的定價(jià)，從而掌握你的產(chǎn)品定價(jià)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。

3.價(jià)值導(dǎo)向的產(chǎn)品定價(jià)策略這個(gè)策略比上面兩個(gè)策略更復(fù)雜，因?yàn)榭缇迟u(mài)家需要根據(jù)買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的定義定價(jià)，而不是根據(jù)實(shí)際成本定價(jià)。

有了這個(gè)策略，跨境賣(mài)家不僅要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，還要進(jìn)行客戶(hù)分析。

你需要研究客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為，了解他們網(wǎng)購(gòu)的原因和他們重視的產(chǎn)品功能，分析價(jià)格在他們的購(gòu)買(mǎi)決策中的決定性有多大。

這一策略雖然比較繁瑣，但也有優(yōu)勢(shì):可以幫助跨境賣(mài)家獲得更高的產(chǎn)品利潤(rùn)，整體增加產(chǎn)品銷(xiāo)量。