速賣通定價(jià)需要考慮哪些因素？
對(duì)于每一個(gè)運(yùn)營(yíng)跨境店鋪的商家來(lái)說(shuō)，為產(chǎn)品定價(jià)都是一個(gè)非常重要的課題，它不僅關(guān)系著產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，還關(guān)系著商家是否能實(shí)現(xiàn)盈利。
所以為產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)合理的定價(jià)是非常有必要的，那么對(duì)于速賣通平臺(tái)來(lái)說(shuō)，商家應(yīng)該從哪些因素來(lái)考慮定價(jià)呢？本文為大家分享五點(diǎn)影響速賣通定價(jià)的因素，希望為大家?guī)?lái)參考。
1、產(chǎn)品的利潤(rùn)商家首先要對(duì)自己的產(chǎn)品存在一個(gè)合理的預(yù)期利潤(rùn)，要結(jié)合產(chǎn)品的成本、物流費(fèi)用、包裝費(fèi)、平臺(tái)費(fèi)用等方面的因素去進(jìn)行綜合考量，看看怎樣的定價(jià)才能在有利潤(rùn)的同時(shí)，還能具有更達(dá)的優(yōu)勢(shì)。
在速賣通平臺(tái)開(kāi)店，建議商家可以將產(chǎn)品的利潤(rùn)保持在30%-50%之間。
這樣就算你后期要參加平臺(tái)的活動(dòng)，進(jìn)行促銷，也能有價(jià)格空間存在。
2、產(chǎn)品的作用針對(duì)不同的產(chǎn)品，其定價(jià)策略也是不一樣的。
比如店鋪的引流款，大家可以適當(dāng)?shù)慕档屠麧?rùn)，將定價(jià)設(shè)置低一點(diǎn)，這樣對(duì)買家的吸引力也更大，能為店鋪獲得流量和曝光。
爆款，商家則需要可能的，提高利潤(rùn)，通過(guò)高轉(zhuǎn)化，為賣家?guī)?lái)更高的利潤(rùn)。
3、競(jìng)品價(jià)格各位賣家可以參考一下平臺(tái)上其他競(jìng)品的價(jià)格，看他們的定價(jià)區(qū)間是是如何設(shè)置的。
避免因?yàn)樽约憾▋r(jià)太低或者太高，而影響到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。
但要注意，不能去跟競(jìng)品打價(jià)格戰(zhàn)，那會(huì)讓你處于一個(gè)非常被動(dòng)的狀態(tài)。
4、買家心理掌握買家心理的商家，更容易獲得轉(zhuǎn)化和成交。
不妨以國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)來(lái)看，是不是很多商家會(huì)將產(chǎn)品的價(jià)格設(shè)置為9.9，19.9。
這樣設(shè)置對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，影響并不大，但卻是可以影響到買家的購(gòu)買意愿的。
5、貨幣單位因?yàn)樗儋u通是面向全球客戶的，所以不同地區(qū)的貨幣單位也是不一樣的，所以大家在定價(jià)的時(shí)候，還需要注意貨幣單位的換算。
要想將速賣通店鋪運(yùn)營(yíng)好，為產(chǎn)品設(shè)置好合適的定價(jià)只是運(yùn)營(yíng)工作中的一環(huán)而已，商家只有把握好店鋪運(yùn)營(yíng)中的每一步，才能實(shí)現(xiàn)店鋪的平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)和盈利的。
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