有人最近咨詢我們，在打造爆款的過(guò)程中，大家都提到了與自動(dòng)廣告配合，形成“廣告導(dǎo)入流量，低價(jià)帶動(dòng)轉(zhuǎn)化”的效果，但是到底什么時(shí)候該開手動(dòng)型廣告，以及如何開才合適，可不可以詳細(xì)給大家介紹一下？的確，在打造爆款的過(guò)程中，很少有人細(xì)談人工投放廣告的策略，大家一般會(huì)建議跨境商家們?cè)谕斗耪緝?nèi)廣告時(shí)，要比手動(dòng)型投放廣告更有優(yōu)勢(shì)，如果預(yù)算不多，甚至只開一個(gè)自動(dòng)投放廣告就可以了。

為什么呢？從和很多商家溝通過(guò)程中所得到的反饋來(lái)看，自動(dòng)廣告的效果一般都要好于手動(dòng)型廣告。

在這種情況下，從投入產(chǎn)出比值這一角度出發(fā)，自動(dòng)式廣告必然要優(yōu)先和重點(diǎn)投放，集中投放。

每一次提到自動(dòng)廣告的表現(xiàn)，我也會(huì)特別提醒大家，自動(dòng)廣告表現(xiàn)良好的前提是對(duì)Listing進(jìn)行了優(yōu)化，并且產(chǎn)品的售價(jià)要保證有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。

要是這兩點(diǎn)達(dá)不到，哪種廣告效果最好？若將Listing優(yōu)化到位，產(chǎn)品售價(jià)也足夠具有競(jìng)爭(zhēng)力，那么基于此，Review的數(shù)量要比Review多一些。

突如其來(lái)的差評(píng)，總是會(huì)讓廣告的效果大打折扣。

那么在什么樣的環(huán)境下投放手動(dòng)型廣告呢？1.一款產(chǎn)品的廣告預(yù)算如果夠多的話，自動(dòng)廣告是燒不完的；2.自動(dòng)式廣告表現(xiàn)較好，但Listing的銷售和排名還沒(méi)有達(dá)到它自己的期望，希望通過(guò)手動(dòng)型廣告獲得更多的流量和轉(zhuǎn)化，更快地把Listing推到BSR排名的頂端；3.基于各種運(yùn)營(yíng)訴求，想要快速實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞排行上首頁(yè)或關(guān)鍵詞快速排名快速向前的目的行。

僅在這三種情況下，選擇核心關(guān)鍵詞，打開手動(dòng)型廣告，廣告才顯得有意義。

值得注意的是，無(wú)論是整體運(yùn)營(yíng)還是廣告投放，商家的最佳策略都是保持階段性的聚焦。