速賣通賣家在運(yùn)營(yíng)促銷活動(dòng)常犯幾種錯(cuò)誤！
一個(gè)高交易量的店鋪，有42%的流量都是來(lái)自活動(dòng)，但是有的賣家也在做促銷活動(dòng)，店鋪轉(zhuǎn)化率仍沒(méi)有提升？近期，發(fā)現(xiàn)咨詢過(guò)的賣家朋友在促銷活動(dòng)中常犯這6個(gè)錯(cuò)誤，嚴(yán)重影響店鋪轉(zhuǎn)化率的提升。
也許是你的促銷玩法有問(wèn)題。
1、打折不夠精細(xì)化打折很簡(jiǎn)單，但不少賣家沒(méi)有設(shè)置針對(duì)APP的折扣活動(dòng)，即使有設(shè)，對(duì)額外人群如粉絲或新買家的折扣沒(méi)有設(shè)置。
都有設(shè)置的賣家，我們發(fā)現(xiàn)大家在對(duì)哪些產(chǎn)品應(yīng)針對(duì)粉絲，哪些產(chǎn)品針對(duì)新買家的折扣上考慮得也不多。
一般來(lái)說(shuō)，如若是店內(nèi)主要出單款，或平時(shí)銷量不錯(cuò)，應(yīng)針對(duì)新買家設(shè)置額外的折扣優(yōu)惠，若加購(gòu)加收藏多、轉(zhuǎn)化不高或流量不高轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定的可針對(duì)粉絲來(lái)設(shè)置。
不同產(chǎn)品，統(tǒng)計(jì)的時(shí)段內(nèi)數(shù)據(jù)不同，在粉絲和新買家人群營(yíng)銷下應(yīng)予以不同的設(shè)置。
一刀切的方式在哪里都不見(jiàn)效。
2、滿減門檻設(shè)置隨意滿減活動(dòng)目的是提升客單價(jià)，故在設(shè)置時(shí)必須考慮店鋪平均單價(jià)，可以在生意參謀中行業(yè)數(shù)據(jù)里查看獲得，也可以通過(guò)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)計(jì)算得出。
滿減對(duì)象不同，計(jì)算的門檻也不同。
針對(duì)全店或部分產(chǎn)品的滿減活動(dòng)，門檻都是不一樣的。
總來(lái)說(shuō)，若門檻過(guò)高，滿減活動(dòng)效果不是很好，所以在設(shè)置前應(yīng)考慮好所針對(duì)的營(yíng)銷對(duì)象，再進(jìn)行評(píng)估去弄。
3、優(yōu)惠券設(shè)置單一優(yōu)惠券有多種類型，也可以針對(duì)不同產(chǎn)品對(duì)象來(lái)設(shè)置。
賣家在設(shè)置此優(yōu)惠券時(shí)，應(yīng)面面俱到。
如在詳情頁(yè)顯眼位置的領(lǐng)取型優(yōu)惠券必須要設(shè)，針對(duì)特定產(chǎn)品需要定向營(yíng)銷的定向優(yōu)惠券，還有配合粉絲營(yíng)銷貼活動(dòng)的優(yōu)惠券，不同時(shí)期下，不同目的下，營(yíng)銷對(duì)象不同之下，優(yōu)惠券的設(shè)置與使用要弄好。
4、搭配活動(dòng)機(jī)選搭配活動(dòng)最好自己選擇，不要機(jī)選。
有些類目下的產(chǎn)品，彼此可搭配性強(qiáng)，一起搭配營(yíng)銷出單機(jī)會(huì)更多，賣家只需按產(chǎn)品需求搭配設(shè)置即可；有些類目的產(chǎn)品，彼此關(guān)聯(lián)性較弱，可結(jié)合產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)進(jìn)行搭配，效果可能比較好。
5、關(guān)注有禮不常做互動(dòng)活動(dòng)中關(guān)注店鋪有禮活動(dòng)要常做，目的是拉新。
有賣家覺(jué)得無(wú)所謂，但很多事都是小事一步步弄大。
行業(yè)里很多對(duì)手沒(méi)弄，你有弄，你的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)更強(qiáng)些。
如若因此引入更多關(guān)注者，對(duì)產(chǎn)品曝光、店鋪促銷影響力都有很大的幫助。
以上幾點(diǎn)是速賣通賣家易犯的幾個(gè)錯(cuò)誤，速賣通賣家要經(jīng)常自檢，避免被這些問(wèn)題影響到店鋪整體銷量。
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