做跨境電商是一個(gè)通過積累經(jīng)驗(yàn)的過程，對(duì)于一個(gè)店鋪來說，運(yùn)營是至關(guān)重要的，但更加重要的是選品。

產(chǎn)品選得好，出單自然不是問題。

對(duì)于滿懷熱情卻總是不出單的Lazada賣家來說，要怎樣才能迅速出單呢？深入了解東南亞市場，是每位合格的賣家要邁出的第一步，要從各個(gè)方面去分析，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好和需求。

以下是東南亞電商市場的五大特點(diǎn)：1、人口年輕化，需求量大2、線下零售慘淡3、互聯(lián)網(wǎng)普及4、網(wǎng)購習(xí)慣仍需培養(yǎng)5、宗教影響了解電商市場特點(diǎn)之后，則要針對(duì)特點(diǎn)分析產(chǎn)品、選擇產(chǎn)品，“對(duì)癥下藥”才能選擇到有爆單潛質(zhì)的產(chǎn)品。

那么在選品時(shí)應(yīng)該怎樣選擇，才能告別“0”單的風(fēng)險(xiǎn)呢？1、選擇“簡單”的產(chǎn)品在這里，“簡單”有兩個(gè)意思，一個(gè)是只關(guān)注核心需求，將非核心需求忽略。

第二個(gè)意思，就是我們常理解的簡單操作。

也就是說簡單直接地用核心需求抓住客戶，這樣一來，即使部分客戶有流失，也能確保吸引剩余客戶。

2、選擇輕而小的產(chǎn)品從保守的角度來說，選擇體積小、重量輕的產(chǎn)品才是最佳選擇。

相較于大件產(chǎn)品，此類產(chǎn)品所需的成本更低，即使出現(xiàn)了庫存堆積的情況，賣家也能盡量將損失降至最低。

3、重視市場需求市場需求的大小直接影響到產(chǎn)品的銷量，因此賣家在選品時(shí)首要考慮的問題就是“哪些人需要這類產(chǎn)品”。

通過消費(fèi)者的需求、需求強(qiáng)烈度、消費(fèi)能力等方面的分析得出最終結(jié)論。

4、利潤和復(fù)購率利潤在整個(gè)交易過程中是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，高利潤的產(chǎn)品相信是所有賣家都想選擇的。

但同時(shí)，復(fù)購率也不容忽視。

復(fù)購率的高低則直接決定著客戶粘性，反映出客戶對(duì)品牌的忠誠度。