在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，直播才是C位出道的內(nèi)容傳播方式，也是電商引爆流量無(wú)限增長(zhǎng)的重要利器。

12.12大促前夜如何掌握正確的直播技巧，讓最后一場(chǎng)大促在年底實(shí)現(xiàn)大爆單？本期就為大家?guī)?lái)美妝、家電3C、服飾及三大品類的直播技巧，助各位商家雙十二直播直奔開掛！前不久的雙11，化妝品類預(yù)熱期和大促期都有不錯(cuò)的上漲，一步躍升為快消品行業(yè)的直播熱門類目標(biāo)TOP1。

面臨“廝殺”激烈的化妝品現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)，商家如何利用現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷快速完成“種草拔草”的過(guò)程？1、直播話術(shù)是快速積累粉絲的因素在直播的過(guò)程中，主播最重要的就是掌握直播話術(shù)。

特別對(duì)于化妝品來(lái)說(shuō)，主持人應(yīng)該從使用場(chǎng)景、價(jià)格和營(yíng)銷等方面入手。

情景塑造：構(gòu)建用戶體驗(yàn)情景，使用戶能夠從語(yǔ)言描述中體驗(yàn)產(chǎn)品的使用感受，措辭簡(jiǎn)單而精確。

價(jià)格：主持人在描述產(chǎn)品和價(jià)格時(shí)要經(jīng)常反復(fù)強(qiáng)調(diào)直播間的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，多用“免費(fèi)贈(zèng)送”、“x折”等重點(diǎn)詞。

真誠(chéng)營(yíng)銷：讓自己化身為用戶，從受眾的角度進(jìn)行營(yíng)銷，不要盲目的勸購(gòu)和盲目的吹噓產(chǎn)品。

2、分享專業(yè)知識(shí)，立人設(shè)一般情況下，觀眾更傾向于相信專業(yè)人士，也更容易接受達(dá)人、專家、明星的推薦。

所以主播們?cè)趲ж浀耐瑫r(shí)，還需要主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提升專業(yè)素養(yǎng)，在直播間為觀眾分享相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，解答觀眾疑問(wèn)，進(jìn)一步培養(yǎng)與觀眾之間的信任。

主持人也可將其以往對(duì)產(chǎn)品的使用經(jīng)驗(yàn)與現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品進(jìn)行分享，讓“安利”效果自然而不做作。

3、直播間多花樣玩法超級(jí)低價(jià)讓消費(fèi)者上頭，一套系統(tǒng)的玩法就能讓消費(fèi)者“上癮”。

贈(zèng)品、秒、限等玩法讓直播間觀眾一直處于等待下一波贈(zèng)品的興奮狀態(tài)，利用每日抽獎(jiǎng)增加觀看時(shí)間，進(jìn)而提高用戶粘性和品牌知名度。

比如參加雙11的某彩妝品牌，從預(yù)熱到大促當(dāng)天的連續(xù)每日直播，通過(guò)專業(yè)美妝人設(shè)+每日互動(dòng)的方式吸引觀眾“逛”直播間，讓觀眾在大促期間完成理解-認(rèn)識(shí)-提問(wèn)-得到解答-促進(jìn)下訂單的閉環(huán)。

企業(yè)在進(jìn)一步提升品牌影響力的同時(shí)，也搭建了與用戶進(jìn)行深度交流的窗口。

4、現(xiàn)場(chǎng)試用說(shuō)一千道一萬(wàn)，不如親身為消費(fèi)者嘗試。

在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)描述的同時(shí)，如唇膏的觀感、觸感、紋理以及最后上嘴的顏色等，介紹了產(chǎn)品的成分、用法及主要功能，以消除觀眾對(duì)產(chǎn)品安全性的擔(dān)憂。