不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)今年疫情導(dǎo)致海外消費結(jié)構(gòu)在悄悄變化，跨境B端受阻，c端平臺卻風(fēng)頭更盛。

東南亞市場及其巨大的人口紅利和與日俱增的移動網(wǎng)絡(luò)覆蓋率，以及毗鄰中國大陸的中國優(yōu)勢，成為越來越多中國賣家跨境出海的新選擇。

那為什么平臺還要勞心勞力去招商呢？其實是有原因的。

1.疫情影響受國內(nèi)外疫情的雙重影響，今年以來有報道數(shù)據(jù)顯示有上百家跨境電商公司倒閉關(guān)門，加上哪些小賣家，數(shù)量之多超出想象，其中不乏在做Lazada的賣家。

所以站在平臺角度招商是為了補充新的賣家，特別是有經(jīng)驗的賣家；站在商家的角度，經(jīng)過今年的疫情很多商家知道了多渠道經(jīng)營的重要性，原來工廠只做批發(fā)的，經(jīng)過內(nèi)外交加的疫情也明白了C端必須要做起來。

2.競爭Lazazda跟shopee這兩大平臺競爭已有數(shù)年，但是仍然難分上下，更郁悶的是兩家平臺在目前還在燒錢，特別是今年面對shopee的招商大招，Lazada不得不接。

然而競爭的前提，就是需要大量的商家跟品類打開市場。

很顯然去年因為Lazada招商政策管控的嚴(yán)格，shopee招商經(jīng)理大力開動招商，目前shopee商家越來越活躍。

所以大家有沒有發(fā)現(xiàn)今年入駐Lazada平臺相對去年而言相對簡單一些嗎，通過自主入駐的商家比例也越來越高了。

3.平臺規(guī)劃雖然兩家平臺都在招商，但是同往年略有不同，今年招商更加注重垂直類目，有跨境電商經(jīng)驗跟優(yōu)勢供應(yīng)鏈的商家。

然后經(jīng)過篩選，篩選過后的潛在賣家數(shù)量，就相當(dāng)有限了。

當(dāng)然了，已經(jīng)在做的商家應(yīng)該也體驗到了平臺這一政策，臺灣站點早就發(fā)布了產(chǎn)品活躍度限制，就是針對鋪貨的賣家；明確有規(guī)定：如超過75天無曝光的產(chǎn)品平臺會強制性下架，這就表明了shopee接下來希望商家根據(jù)市場需求去選品，不要再盲目上新。

通過上面給大家的分析，想做的新手商家不用擔(dān)心沒機會，但是一定要跟著趨勢走。

現(xiàn)階段如果你是想開拓東南亞的商家，雜貨鋪的形式已經(jīng)走不通了，定好品類，了解好市場需求，提高自身運營能力才是核心。