亞馬遜賣家如何檢驗(yàn)自己的選款是否具備成功特質(zhì)
對于亞馬遜賣家來說，選款永遠(yuǎn)是第一大課題。
在亞馬遜上打造一個(gè)成功的產(chǎn)品七分靠選品三分靠運(yùn)營，這一點(diǎn)也不夸張。
今天談?wù)勗鯓訖z驗(yàn)自已選的產(chǎn)品是否具備成功的特性。
剛接觸該平臺的朋友將首先選擇三種或五種或十種或更多產(chǎn)品上架。
但是很長一段時(shí)間卻沒有開單。
在這個(gè)時(shí)候，我們必須反思自己。
是產(chǎn)品本身的問題還是我們自己的運(yùn)營水平的問題？讓我們在這里不談操作水平，先判斷您選擇的產(chǎn)品是否有破損的可能性。
舉個(gè)例子：假如你有一款旅行包要賣，那么拿到這個(gè)產(chǎn)品后你的第一反應(yīng)是什么？這款包包在亞馬孫平臺賣多少美金？你能掙多少錢？但是通常，如果這樣想問題，可能不會(huì)賺錢。
你是不是應(yīng)該在亞馬遜平臺上搜索一下，這款產(chǎn)品在平臺賣的人多不多，換句話說產(chǎn)品的供應(yīng)量在平臺多不多。
若是數(shù)量很多，那是不是就反應(yīng)競爭可能是比較激烈的，反之則不然。
接下來我們應(yīng)該考慮什么？一旦有供應(yīng)，我們應(yīng)該找到需求嗎？坦率地說，做生意是供需關(guān)系！那么，客戶的需求如何找到所提供的產(chǎn)品？是關(guān)鍵字嗎？從另一個(gè)角度看，關(guān)鍵字搜索的數(shù)量在某種程度上代表需求嗎？我認(rèn)為這兩個(gè)數(shù)據(jù)可以作為重要的參考依據(jù)。
如果您的產(chǎn)品同時(shí)滿足這兩個(gè)條件，則供應(yīng)量較小，需求相對較大。
恭喜，您的產(chǎn)品已經(jīng)具有一定的成功品質(zhì)。
那么產(chǎn)品可以上架了嗎？不，還需要記住的一件事是產(chǎn)品的每日銷售額是第一個(gè)指標(biāo)。
目前，必須找到一種方法來查看每天可以在平臺上出售多少個(gè)相同產(chǎn)品。
如果銷量確定，則可以計(jì)算利潤是否合適。
如果滿足以上四個(gè)條件，朋友們，請不要猶豫，讓產(chǎn)品快速上架。
好吧，接下來讓我們畫出關(guān)鍵點(diǎn)。
第一：平臺供應(yīng)數(shù)怎么看？亞馬孫搜索欄搜主關(guān)鍵詞，看of over N0,000 results for"關(guān)鍵詞"現(xiàn)在平臺不會(huì)直接給多少匹配數(shù)量，有一個(gè)比值在里面。
需要觀察。
第二：如何看待需求？從某種意義上說，關(guān)鍵字搜索量代表了客戶的需求。
我們可以找到一種查看關(guān)鍵字搜索量的方法。
第三：觀察主頁上出售了多少類似產(chǎn)品。
這是市場容量的最真實(shí)反映。
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