對(duì)于大多數(shù)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，今年亞馬遜的整個(gè)運(yùn)營(yíng)是痛并快樂(lè)著，為什么這么說(shuō)，開(kāi)心的是，大部分用FBA發(fā)貨的賣(mài)家，都能保持穩(wěn)定的銷(xiāo)量和較高的利潤(rùn)；痛苦的是幾乎每個(gè)賣(mài)家都會(huì)出現(xiàn)時(shí)不時(shí)缺貨的情況。

按照亞馬遜FBA目前的發(fā)貨規(guī)則，第一批只能發(fā)貨200個(gè)新產(chǎn)品。

很多賣(mài)家總是擔(dān)心庫(kù)存不夠賣(mài)，所以到處尋找各種所謂的黑科技解決方案。

對(duì)于這種情況我覺(jué)得沒(méi)必要。

首先，市場(chǎng)上所謂的黑科技，基本都是鉆平臺(tái)漏洞，大而不僵的亞馬遜，總會(huì)迅速補(bǔ)漏，而且秋后算賬。

相信很多通過(guò)類(lèi)似多頁(yè)面創(chuàng)建發(fā)貨計(jì)劃的賣(mài)家深有體會(huì)，貨物已經(jīng)發(fā)出去了，但是在空中飛在海上漂的過(guò)程中，卻發(fā)現(xiàn)自己的發(fā)貨計(jì)劃被取消了，這是長(zhǎng)久以來(lái)的一種焦慮。

有的賣(mài)家已經(jīng)將貨物入庫(kù)，但實(shí)際發(fā)貨數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)平臺(tái)給出的倉(cāng)庫(kù)容量限制。

然后，等到的是一份高額的超容費(fèi)用，何必呢？目前倉(cāng)庫(kù)容量有限，旺季銷(xiāo)售預(yù)期不對(duì)等，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？我的建議如下:一、第一批發(fā)貨根據(jù)系統(tǒng)給定的倉(cāng)庫(kù)容量數(shù)，發(fā)200個(gè)，根據(jù)實(shí)際重量，優(yōu)先通過(guò)商業(yè)快遞或空運(yùn)發(fā)貨。

二、庫(kù)存上架后結(jié)合“螺旋式爆款打造法”中“低價(jià)+廣告”的方式，廣告引入流量，低價(jià)帶動(dòng)轉(zhuǎn)化，推動(dòng)listing快速出單，完成200單需要十天左右。

根據(jù)我們自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和孵化營(yíng)學(xué)員對(duì)新產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，一般來(lái)說(shuō)，10天左右賣(mài)出200件產(chǎn)品，亞馬遜會(huì)根據(jù)清單的銷(xiāo)售率自動(dòng)將清單的總存儲(chǔ)容量增加到400、800甚至2000不等。

倉(cāng)容得到提升釋放后，補(bǔ)貨受限的情況就不再是問(wèn)題了。

三、為了保證時(shí)效性，降低缺貨風(fēng)險(xiǎn)，縮短缺貨時(shí)間在第一批200個(gè)庫(kù)存銷(xiāo)售的過(guò)程中，在銷(xiāo)量達(dá)到100只左右后，每天測(cè)試創(chuàng)建FBA發(fā)貨計(jì)劃，看看倉(cāng)庫(kù)容量有沒(méi)有提高。

倉(cāng)庫(kù)容量一旦提高，改進(jìn)后的可補(bǔ)充量可以達(dá)到最低的發(fā)貨重量，再通過(guò)商業(yè)快遞或者空運(yùn)的方式快速補(bǔ)充一批貨過(guò)去。