在亞馬遜最頭疼的事情之一就是產(chǎn)品備貨，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品來說，會(huì)有一個(gè)發(fā)展階段。

我們一般把產(chǎn)品分為新產(chǎn)品期、成長(zhǎng)期、穩(wěn)定期和衰退期。

我們需要理性看待產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，并根據(jù)其不同的開發(fā)周期做出相應(yīng)的戰(zhàn)略安排。

那么今天我們就和大家討論一下，亞馬遜的備貨策略。

首先是新產(chǎn)品期。

一般來說，亞馬遜的新產(chǎn)品周期在一到三個(gè)月內(nèi)。

在這個(gè)新產(chǎn)品期，亞馬遜會(huì)給我們的產(chǎn)品一些流量獎(jiǎng)勵(lì)（獎(jiǎng)勵(lì)期的時(shí)間和流量?jī)A斜與產(chǎn)品的性能有關(guān)）。

因此，許多合作伙伴在第一批交貨時(shí)，總是打算把這批新產(chǎn)品用好。

但殊不知，這一階段的出貨量是最難估計(jì)的，一不小心就會(huì)造成庫(kù)存長(zhǎng)期滯留。

那么新時(shí)期應(yīng)該如何備貨呢？建議第一批300-1000，具體分配應(yīng)該根據(jù)你的SKU數(shù)量來定。

然后就是成長(zhǎng)期。

新產(chǎn)品期流量積累后，產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期。

在此期間，該產(chǎn)品的銷售量呈上升趨勢(shì)，但趨勢(shì)也非常不穩(wěn)定。

在后臺(tái)下載一份銷售報(bào)告，顯示每個(gè)SKU的銷售量。

根據(jù)預(yù)計(jì)日銷售量，日平均銷售量適當(dāng)放寬1.5倍至2.5倍。

根據(jù)這個(gè)數(shù)量，貨物可以直接準(zhǔn)備一個(gè)月。

穩(wěn)定期。

產(chǎn)品達(dá)到成長(zhǎng)期最高點(diǎn)時(shí)，將在一段時(shí)間內(nèi)保持穩(wěn)定的銷量。

這一時(shí)期與產(chǎn)品類別和產(chǎn)品自身屬性密切相關(guān)。

在產(chǎn)品穩(wěn)定期，我們以月銷售量為標(biāo)準(zhǔn)，數(shù)量約為月銷售量的1.2-1.5倍。

在這個(gè)階段，不要被眼前的喜悅所迷惑。

如果肆意備貨，很容易導(dǎo)致庫(kù)存積壓，庫(kù)存量一般略高于當(dāng)前月度銷量。

最后，衰退期。

所謂下降，并不意味著產(chǎn)品銷量開始下降，產(chǎn)品不會(huì)得救。

只有當(dāng)產(chǎn)品銷量較高峰期下降70%-80%時(shí)，產(chǎn)品才正式進(jìn)入下降期。

處于衰退期的產(chǎn)品不需要再庫(kù)存，但應(yīng)進(jìn)行清理，以避免積壓過度。