做電子商務(wù)七分取決于選品，三分取決于運(yùn)營(yíng)，對(duì)于一家店鋪來(lái)說(shuō)，選品是非常重要的。

如果一個(gè)剛開(kāi)始運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪的商家想要從亞馬遜平臺(tái)中分得一杯羹，不可能不深入研究市場(chǎng)。

接下來(lái)，和大家一起討論一下亞馬遜市場(chǎng)分析的基本思路。

一、市場(chǎng)上限研究在亞馬遜的賣(mài)家選定好了一個(gè)產(chǎn)品后，賣(mài)家需要知道產(chǎn)品的市場(chǎng)上限。

這個(gè)上限將決定賣(mài)家的產(chǎn)品穩(wěn)定后能帶來(lái)多少銷(xiāo)售和利潤(rùn)。

你可以在亞馬遜上搜索相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，賣(mài)家可以在搜索結(jié)果的左上角看到銷(xiāo)售的產(chǎn)品數(shù)量，這對(duì)亞馬遜賣(mài)家判斷該產(chǎn)品是否有市場(chǎng)有很好的幫助。

二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)亞馬遜可以使用關(guān)鍵詞查詢軟件來(lái)獲取亞馬遜上關(guān)鍵詞的每月搜索量，并將其與目前亞馬遜銷(xiāo)售的數(shù)量進(jìn)行比較，并分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況。

如果關(guān)鍵詞搜索量很多，但在亞馬遜上銷(xiāo)售商品數(shù)量卻沒(méi)有多少，那就意味著產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。

可以根據(jù)兩者的比例粗略估計(jì)，如果產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，也可以直接排除。

三、品牌集中度如果一個(gè)類(lèi)別中的大多數(shù)產(chǎn)品都來(lái)自同一個(gè)品牌，你需要注意這個(gè)類(lèi)別是否被單一品牌壟斷。

如果出現(xiàn)壟斷，買(mǎi)家將更愿意購(gòu)買(mǎi)該品牌的產(chǎn)品。

同樣重要的是。

要注意這一類(lèi)別中是否有大量的亞馬遜自營(yíng)鏈接。

亞馬遜也會(huì)購(gòu)買(mǎi)一些品牌并自行出售。

如果這一類(lèi)別中有大量鏈接屬于亞馬遜，那么你就不用嘗試了。

四、競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品分析一旦許多初級(jí)銷(xiāo)售商進(jìn)入亞馬遜的美國(guó)站，他們就需要了解自己的同行，并在亞馬遜銷(xiāo)售時(shí)分析自己的同類(lèi)產(chǎn)品。

主要觀察有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品的價(jià)格、評(píng)價(jià)數(shù)量、產(chǎn)品特點(diǎn)等。

除上述主要方面外，銷(xiāo)售商還需要分析產(chǎn)品在不同類(lèi)別的排名中的銷(xiāo)售量，而對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的分析則是基于獨(dú)特的因素來(lái)實(shí)現(xiàn)這種排名銷(xiāo)量的。

注意對(duì)手的信息，以便更好地優(yōu)化自己的產(chǎn)品，從而逐步趕上甚至超越他們。

市場(chǎng)分析是亞馬遜選品中的一個(gè)大話題，一些產(chǎn)品也涉及專(zhuān)利。

通過(guò)對(duì)上述觀點(diǎn)的分析，我們可以基本了解該產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況，并為每個(gè)人提供參考。