品牌代理有兩個(gè)方面，品牌產(chǎn)品代理和品牌形象代理。

品牌產(chǎn)品代理被稱為“拿來主義“，品牌商通過簽訂合同的形式授予個(gè)人或公司銷售其品牌產(chǎn)品的權(quán)利。

品牌代理商能以一個(gè)較低的價(jià)格拿到品牌商的產(chǎn)品，再以全國統(tǒng)一的零售價(jià)出售，其中的差價(jià)就是品牌代理商的利潤來源。

品牌產(chǎn)品代理的核心就是開拓新的市場，市場越廣闊、銷售量就越大，品牌代理商的利潤也就越大，不需要自己的流動(dòng)資金，不需要有大量庫存，并且風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。

一位業(yè)內(nèi)人士說，在市場經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的條件下，社會(huì)分工越來越細(xì)，廠商把品牌建立起來之后，在各地招品牌代理人，再由這些品牌代理商開拓新市場。

從而得到更大的知名度，更大的銷售量，更大的利潤。

品牌形象代理就是將品牌形象的宣傳交給專業(yè)的公司，像一些大的公司品牌形象宣傳部門基本不會(huì)有品牌形象設(shè)計(jì)師，公司會(huì)將品牌形象宣傳的業(yè)務(wù)外包給專業(yè)的公司，用他們的資源來進(jìn)行創(chuàng)意開發(fā)和無止境的設(shè)計(jì)，這種方式減輕了公司的人力資源負(fù)擔(dān)和管理費(fèi)用。

廣告公司通過人員的相互配合可以同時(shí)提供好幾套創(chuàng)意設(shè)計(jì)方案讓企業(yè)來選擇，以確保企業(yè)品牌宣傳的創(chuàng)新。

上面講了品牌代理的兩個(gè)方面，不過一般人都是關(guān)心品牌產(chǎn)品代理。

因?yàn)槠放飘a(chǎn)品代理所需要的技術(shù)不是很高。

所以下面來舉例講品牌產(chǎn)品代理在各種情況下的優(yōu)缺點(diǎn)。

服裝連鎖專賣模已成為當(dāng)今品牌服裝銷售的一種重要模式。

服裝品牌有的已經(jīng)成名很長時(shí)間，有的則是最近幾年出現(xiàn)的，所以品牌生命周期不同階段的各種服裝品牌具有不同的特點(diǎn)，品牌代理商一定要考慮其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，成名已久的服飾品牌在國內(nèi)或國際市場上經(jīng)營多年，知名度和認(rèn)知度非常高，在消費(fèi)者心目中建立了較完整的形象，市場占有率高且穩(wěn)定。

優(yōu)點(diǎn)：有很多的品牌經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品銷售和終端掌控能力很強(qiáng)，特許體系已經(jīng)非常完善。

對(duì)代理商來說，品牌商可以提供足夠多的特許支持，包括產(chǎn)品研發(fā)、賣場設(shè)計(jì)、顧客管理等。

缺點(diǎn)：代理門檻高，代理費(fèi)很高可以達(dá)到幾十萬元，商品的利潤空間較少。

這種成名已久的品牌更多將精力放在品牌形象維護(hù)上，比較重視直營店的地位，很少關(guān)心代理商的管理。

所以，代理商常常會(huì)抱怨，好賣的當(dāng)季商品沒有貨，不好賣的商品成為庫存。

處于品牌上升時(shí)期的品牌出現(xiàn)在最近幾年，有了不少知名度，在消費(fèi)者心中形象一般，市場占有率一般且不穩(wěn)定。

優(yōu)點(diǎn)：在市場有一定的知名度，某種產(chǎn)品在市場上取得了較好的成績，代理門檻也比成名已久品牌低，相應(yīng)的貨品扣率也較低，商品的利潤空間也比較大缺點(diǎn)：這種品牌大多數(shù)是生產(chǎn)加工轉(zhuǎn)型才做的品牌，其成功存在偶然性，沒有長期的品牌戰(zhàn)略和計(jì)劃，品牌形象不固定，在消費(fèi)者心中沒有穩(wěn)定的品牌形象。

缺少終端零售管理經(jīng)驗(yàn)，雖然有規(guī)模不小的營銷網(wǎng)絡(luò)，但各地店面形象存在差異。

一旦做大做濫，最后損失都會(huì)在代理商身上。

還有就是剛出現(xiàn)市場的品牌，沒有多少知名度，在消費(fèi)者心中形象進(jìn)似沒有，市場占有率低。

優(yōu)點(diǎn)：這種企業(yè)或多或少都擁有服飾類領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)。

代理門檻較低，有的甚至免代理費(fèi)，扣率在5折以下，利潤空間大。

缺點(diǎn)：品牌產(chǎn)品銷售渠道主要依靠代理體系，品牌知名度近似于無，所以很難拓展市場。

若沒有一定數(shù)量的代理商，產(chǎn)品流和資金流就有可能跟不上，一旦經(jīng)營不善，就有可能出現(xiàn)單方面撕毀合同的情況，使代理者損失慘重。