專業(yè)在亞馬遜平臺從事跨境電商的賣家也逐漸體會到了平臺上的激烈競爭，賣家要超越自己的競爭對手，首先學會分析競爭對手的產(chǎn)品時關(guān)鍵的一步。

平臺上一種產(chǎn)品可能都會有上百個賣家同時經(jīng)營，學會對競爭對手進行產(chǎn)品分析是賣家拔得頭籌最有效的方法之一。

賣家通過分析自己的競爭對手可以為自己的店鋪規(guī)劃制定一套更精準的經(jīng)過方案，確保自己的店鋪具有競爭力，優(yōu)化對店鋪產(chǎn)品的廣告宣傳，有效的控制廣告費用，更有效地控制店鋪的流量和收入。

賣家在亞馬遜研究自己競爭對手的產(chǎn)品時，應著重考慮以下4個關(guān)鍵因素：1、 評論查看評論反饋會幫助賣家找到具有競爭力的產(chǎn)品。

消費者基本上都是通過搜索框輸入關(guān)鍵字查找自己的心儀產(chǎn)品，我們在研究產(chǎn)品時，可以多注意留心客戶在搜索欄的關(guān)鍵字搜索的目標產(chǎn)品是什么。

多查看搜索結(jié)果中排名靠前的產(chǎn)品，排名越靠前的產(chǎn)品要是都擁有超過300條的評論，說明這款產(chǎn)品是暢銷的但是可能不會很好拓展，因為自己沒有經(jīng)驗的話很難從競爭中取勝。

但如果發(fā)現(xiàn)前幾條產(chǎn)品中，有某個產(chǎn)品的評論少于300條，那么可以適當考慮這款產(chǎn)品。

有競爭力的產(chǎn)品應該綜合以下條件：亞馬遜平臺官方網(wǎng)站上最佳銷售產(chǎn)品榜上有名，評論數(shù)量相對較少，能夠填補產(chǎn)品的市場需求。

2、定價策略亞馬遜平臺賣家越來越多，而更多的賣家通過頻繁地改變產(chǎn)品的價格，提高店鋪中產(chǎn)品的競爭力。

賣家也要及時了解自己競爭對手的定價情況，在避免和市場上的產(chǎn)品出現(xiàn)價格戰(zhàn)的同時，保證自己店鋪的“黃金購物車”份額。

賣家可以使用官方認證的亞馬遜賣家軟件，獲得有數(shù)據(jù)支撐、具有可行性的定價建議。

賣家也應該積極回應客戶的需要，與客戶有良好的互動行為，給客戶一個良好的購物體驗，提高自己店鋪的關(guān)注流量。

3、關(guān)鍵詞賣家在listing中可以加入更多的關(guān)鍵字來優(yōu)化產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的曝光率。

產(chǎn)品標題是客戶進入賣家店鋪看到的最直觀印象，第一眼就看到的東西，所以店鋪的標題也很重要。

根據(jù)亞馬遜的指導原則，產(chǎn)品標題應簡短，包含店鋪產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)品的系列等關(guān)鍵詞，這會讓客戶更好的了解自己的店鋪。

如果自己對于關(guān)鍵詞沒有認識，這個時候就可以查看自己關(guān)心的最強競爭對手的店鋪使用了哪些關(guān)鍵字，并有效歸納關(guān)鍵字，分析競爭對手的關(guān)鍵字說明來提高自己listing 的相關(guān)性和排名。

4、 銷售數(shù)據(jù)賣家開始銷售產(chǎn)品時，應該可以對店鋪銷售的產(chǎn)品需求有一定的了解，這是一個很好的開始。

因為更好的了解產(chǎn)品，對于賣家判斷是否對該款產(chǎn)品進行加量。

在這方面，其實賣家可以更好的借助競爭對手的銷售數(shù)據(jù)來更深入地了解。

比如關(guān)注競爭對手的產(chǎn)品目錄和ASIN，這有助于給自己做出優(yōu)化產(chǎn)品的思路，更好地了解市場格局。

賣家要做好自己的店鋪，也要學會怎么分析競爭對手的店鋪數(shù)據(jù)，以上這些內(nèi)容希望可以給大家參考。