在亞馬遜運(yùn)營(yíng)流派中，存在一種比較粗暴的廣告玩法：廣告預(yù)算無(wú)窮高。

具體來(lái)說(shuō)，從廣告打開第一天，費(fèi)用預(yù)算就給到很高，例如300美元，例如500美遠(yuǎn)等等，直接把廣告置頂?shù)疥P(guān)鍵詞主頁(yè)第一位。

很多人看不起這種玩法，感覺人傻錢多才愛玩這樣的廣告。

實(shí)際上這種操作，里面牽涉到的邏輯算法很妙!首先講一下這種玩法的利—— 迅速積累關(guān)鍵詞權(quán)重!關(guān)鍵詞權(quán)重由廣告單權(quán)重和自然單權(quán)重構(gòu)成。

自然單權(quán)重高，自然排名靠前;廣告單權(quán)重高，廣告排名靠前。

兩個(gè)權(quán)重都高，則自然排名和廣告排名都靠前。

新產(chǎn)品上線，自然排名當(dāng)然是找不著，因此基本上不太可能有自然單。

沒有自然單當(dāng)然沒有自然單權(quán)重。

沒有自然單權(quán)重，自然排名肯定是沒法向前推動(dòng)的。

所以這個(gè)時(shí)候，推廣關(guān)鍵詞排名最有效的方法，就是做關(guān)鍵詞廣告權(quán)重。

通過(guò)關(guān)鍵詞廣告權(quán)重來(lái)拉升關(guān)鍵詞總權(quán)重。

最后根據(jù)關(guān)鍵詞總權(quán)重拉升自然排名。

關(guān)鍵詞廣告權(quán)重由費(fèi)用預(yù)算，競(jìng)價(jià)，轉(zhuǎn)化，售價(jià)，傭金五個(gè)部分組成。

在操作關(guān)鍵詞廣告權(quán)重的時(shí)候，因?yàn)槭切庐a(chǎn)品，前面的評(píng)價(jià)數(shù)量可能會(huì)很少，甚至沒有。

這個(gè)時(shí)候想通過(guò)做轉(zhuǎn)化率和成交額來(lái)做權(quán)重基本上是不可能的事情。

運(yùn)營(yíng)在操作的時(shí)候又不太可能花一個(gè)月的時(shí)間去等評(píng)價(jià)積累發(fā)布。

因此在這個(gè)時(shí)候，大家直接通過(guò)拉升費(fèi)用預(yù)算，把總體權(quán)重評(píng)分提升。

假如，一組廣告的費(fèi)用預(yù)算每天300美元，點(diǎn)擊量0.轉(zhuǎn)化率0.市場(chǎng)價(jià)30美元，提成15%，那么你的關(guān)鍵詞權(quán)重評(píng)分：1)關(guān)鍵詞權(quán)重總得分=自然單權(quán)重+廣告單權(quán)重2)自然單權(quán)重=03)廣告單權(quán)重=300+300/0*30*0*15%=3004)關(guān)鍵詞權(quán)重總得分=300+0=300最終，你的關(guān)鍵詞權(quán)重評(píng)分就是300分。

這種操作，比其他的運(yùn)營(yíng)廣告出很多單都有效果!但是，這類廣告玩法如果操作不當(dāng)，會(huì)把listing帶到一個(gè)無(wú)限循環(huán)：1)廣告單貢獻(xiàn)總訂單數(shù)的70%以上，自然單貢獻(xiàn)總訂單數(shù)的30%以下2)廣告花費(fèi)占到銷售總額的30%以上3)廣告費(fèi)用預(yù)算一降，廣告排名立刻減少，自然排名立刻消失，訂單數(shù)立馬狂跌。

關(guān)鍵原因就在關(guān)鍵詞權(quán)重占比!這波操作可以迅速的拉升關(guān)鍵詞廣告排名到主頁(yè)，瘋狂的砸錢來(lái)拉升關(guān)鍵詞權(quán)重，最終把自然排名拉升到前兩頁(yè)(第三頁(yè)，第四頁(yè)，第五頁(yè)。

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)可是如果這個(gè)廣告關(guān)鍵詞一直不開單，或是轉(zhuǎn)化率極低，或是acos十分高，或是自然排名在前兩頁(yè)(第三頁(yè)，第四頁(yè)，第五頁(yè)。

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)一直不開單，或是開單非常少，那么這個(gè)關(guān)鍵詞的自然權(quán)重十分的低。

權(quán)重低的結(jié)果就是，自然排名始終靠廣告費(fèi)用預(yù)算帶著在前兩頁(yè)，一旦廣告費(fèi)用預(yù)算降低，不但導(dǎo)致廣告排名往后面跳，并且自然排名直接消失。

如果大家有碰到這樣的情況，你需要做的是調(diào)整關(guān)鍵詞acos和轉(zhuǎn)化率。

把關(guān)鍵詞廣告的acos加高。

轉(zhuǎn)化率加高寬，通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)拉升關(guān)鍵詞自己的主要表現(xiàn)。

而不是一直通過(guò)砸錢來(lái)卡位置。

這樣不但可以拉升廣告排名，還可以拉升關(guān)鍵詞的自然排名!通過(guò)拉升自然排名，把自然訂單數(shù)的占比漸漸地提高，廣告單的占比漸漸地降低。